近日，湖北广电发布了半年报，各位同仁可能已经看过了。小编看后，关注到一个细节，湖北广电，在营收下滑、净利润亏损的情况下，居然把新媒体营销做的这么好，在抖音平台“留资榜”上位列全国通讯行业第一！

　　小编觉得，新媒体宣传与营销，不是传统业务的“附属宣传渠道”，而是一个全新的、面向未来的用户运营与业务增长关键。需要重点关注！！

　　重点发展

　　2024年湖北广电年报提到，湖北广电网络“鳄鱼TV”全聚合平台取得《广播电视视频点播业务许可证（甲种）》，实现全国首个“腾爱优芒+哔哩哔哩”互联网视频品牌全聚合，提供37.48万小时以上的点播内容。创新搭建“两直一渠”（抖音直播、业务直兑、社会渠道）新媒体营销体系，获行业高度评价。下面提到的抖音直播千人计划就是这个模块的成绩。

　　2025年半年报提到，报告期内，公司大力推进“抖音直播千人计划”，构建“省-市-县”三级新媒体传播矩阵，以短视频+直播电商模式切入年轻用户市场。截至报告期末，公司已注册67个官方认证账号，孵化1349个活跃职人号，累计完成订单16.51万单，在抖音平台“留资榜”上位列全国通讯行业第一，“本地生活成交榜”排名跃升至第9位，展现出较强的本地化运营能力。

　　2025年半年会上，曾文强调，在经营发展方面，要强化“互联网、开放协作、转型创新、运营商”四种思维，建强“自有、社会、线上”三大渠道，用好“固移融合发展、资金精准投放、绩效考核杠杆”三大牵引，努力实现业务规模与经营效益双提升。

　　可以看出湖北在新媒体方面的投入是很大的，不仅是资金，更重要的是思维、战略。

　　全面布局

　　不仅湖北在不断完善新媒体，其他的省网也是一样的。

　　浙江华数把直播做成“城市慢生活入口”，“云尚浙江”平台已上线 ，与抖音、视频号合作开设“慢直播”专区。2024年，“智家、科技、新媒体”三大板块业务收入占比分别为37.29%、37.92%、24.79%，新媒体带动文旅惠民卡销量 23 万张。我们也期待下今年的半年报数据。

　　福建广电网络打造“短视频+直播+扶贫”模式，推动农特产品出村进城。2024 年 9 月-2025 年 3 月，与字节跳动、省商务厅合办 7 场大型带货直播（古田银耳、武夷岩茶、平和蜜柚等）。

　　江苏有线做的是直播的“政企生意”。“苏超”“江苏两会”“南京马拉松”等，2025 年 3 月联合快手推出《村味喜剧人》微短剧，首期采用“直播首映+弹幕众筹剧情”模式。也积极探索新媒体营销新路径，创新开展抖音直播，开播即实现广电行业内营业厅认领数量和首播交易金额全国第一。

　　中国广电新疆公司，作为边疆地区也是紧跟脚步。“新媒体主播选秀”“主播培训”“营业厅直播”等等，也为一线营业人员创收了不少。据悉，有的营业厅能够实现单场近万的销售额。

　　久久为功

　　全国各地都在做新媒体，当然，有的干的好，挣得多，宣传的响，有的是后来者，不断学习，不断摸索。如何能真正发挥新媒体对广电的最大效能，小编有以下一些想法。

　　第一就是要内容重塑。

　　广电作为老国企，固有的“守规矩”思维还是很强。有些时候不能突破思维局限，不能打破固有的“严肃”形象。但是传统广电是线性传播，新媒体是用户主导。内容策略必须彻底转变。我们现在是“播什么看到什么”，什么意思，就是，我们去决定要播什么，很多时候是拍脑袋的。我们应该“看到什么播什么”，怎么做？一个是深度本地化与垂直化，要先引起身边人的共鸣，再像更远的群众展现真实生活。比如新疆，本地民族的特色就可以搞上。二是，个人IP的打造。要相信粉丝力量，互联网追的是“人”，不是机构。

　　第二是要价值渗透。

　　东方甄选的爆火是从一篇篇小作文开始的，广电光喊“192、真便宜、广覆盖”也只能迎来短暂的成绩。广电不写作文，广电要关注服务！把服务渗透到我们的直播中。比如，直播过程中，解决点家庭常见问题。引出我们的运维服务，引出我们的网格服务，先让大家知道我们有。靠免费价值建立信任，营销转化也能水到渠成。其次，私域流量的触达成本最低、转化率最高、用户忠诚度最强。要永远依靠一线。我们的企业微信、网格长、管家，都要起作用，也都可以直播。

　　第三是要创新内部激励机制。

　　我们要打破“大锅饭”，可以设立“爆款内容奖励”、“增长提成”、“创新项目奖”等等。鼓励一线员工（营业员、维修员）主动创作内容、提供线索，并给予与其贡献匹配的物质和精神激励。毕竟再好的战略也需要人去执行。

责任编辑：赵莹