随着OTT服务在许多成熟市场达到饱和，SVOD服务商越来越多地寻找新的机会来扩大用户群。2010年代末，亚太地区成为全球流媒体的新战场。但在最新的交易中，Netflix正把目光投向撒哈拉以南非洲市场，希望复制它在其他地方的成功。

　　从2025年7月开始，Canal+用户将能够通过其付费电视平台直接访问Netflix，这涉及撒哈拉以南非洲24个法语市场，如科特迪瓦、塞内加尔和喀麦隆。客户将能够以折扣价选择捆绑套餐，其中包括付费电视频道和Netflix服务，类似于法国和波兰Canal+客户现有的服务。

　　注：Canal+是法国的付费电视频道，Canal+集团隶属于维旺迪环球（Vivendi SA）

　　对Netflix来说，这种伙伴关系为扩大其在撒哈拉以南非洲地区提供了一个扩大订户的重要机会。该平台目前在该地区拥有约450万用户，占其全球用户基数的不到2%。该地区的低接受率是由于以下几个因素：付费电视的统治地位；相对于当地收入水平，OTT服务价格较高；互联网连接性较低。这些情况对于基于互联网的SVOD是极具挑战的。

　　但通过与付费电视巨头Canal+合作，Netflix将很快触达撒哈拉以南市场Canal+的820万用户。此外，在一个对价格高度敏感的地区，Canal+的折扣套餐可能会吸引新客户。目前，Netflix仍然是该地区最昂贵的SVOD服务之一，每用户平均收入(ARPU)约为5.70美元，相比之下，Multi choice的Showmax服务价格约为2.90美元，该服务拥有145万订户，是该地区领先SVOD服务商。

　　新的Canal+合作伙伴关系还旨在解决Netflix和另一家付费电视运营商DStv之间在该地区现有协议的局限性。拥有1070万订户的DStv(现由MultiChoice和Canal+共同拥有)自2020年底以来，允许客户以全零售价在付费电视套餐中添加Netflix订阅。然而，这项服务并不属于折扣捆绑的一部分，而DStv超过80%的用户群仅集中在南非和尼日利亚，因此Netflix通过该项交易在非洲南部的影响力相对有限。

　　对于Netflix来说，这种新的合作关系的重点是增强其在Canal+的24个法语市场的潜在订户触达能力，在现有的DStv合作关系下，它无法进入这些市场。Netflix将依靠其广受欢迎的法国原创作品，如《羽扇豆（Lupin）》和《塞纳河畔》在这些市场上发挥作用。

　　通过这一最新合作，Netflix将在撒哈拉以南非洲获得更广泛的受众：它将很快触达Canal+的820万订户(主要在法语市场)和DStv的订户，两个受众之间的重叠最小。虽然Netflix已经是该地区领先的SVoD服务，但这笔交易将巩固其市场地位，更重要的是，推动用户增长，从而为其全球收入做出有意义的贡献。

　　评论：

　　即使Netflix在订户规模方面已经遥遥领先，但这仍然阻止不了其在新兴市场的开拓决心！当然，在非洲这样的地区，与付费电视平台的捆绑合作才是最佳的用户触达路线。这也说明，电视和流媒体之间的界限本来就是模糊的。

责任编辑：李楠