自从短剧火了之后，全国各地政府都在想办法将这波增长装进囊中。除了文旅剧，短剧拍摄基地是个不错的选择。废楼盘活，旧地开发，室内按照家居陈列布置，短剧拍摄基地就这么成了。

　　从23年到现在为止，短剧题材看似变了很多，实则也没有发生本质性变迁。都市剧的盛行意味着霸总别墅、医院等霸总短剧专属场景总有稳定的市场，外加短剧市场热度，这种“稳定性”，也被认知为做短剧拍摄基地生意，是件不那么困难的事情。

　　看似简单易学的三步走战略，吸引不少人投资短剧拍摄基地项目。

　　目前为止，短剧拍摄基地已遍布南北方城市。西安、青岛、横店、武汉、湖北红莲、郑州、长沙、河南、上海……随处可见的短剧拍摄基地，让这个产业看起来极为普遍。这门生意背后还有哪些价值可寻？在500亿短剧市场规模中，短剧拍摄基地真有掘金的机会吗？

　　各有各的侧重

　　新腕儿近期走访了四家短剧拍摄基地，其中有熟知的青芒果、聚美空港拍摄基地，也有刚营业不久的湖南长沙的蓝风和星空。这四家短剧拍摄基地出现于不同的市场阶段，所处不同城市，在不同环境下做出不同的选择，他们的选择也能侧面映射出其对处境的心态和思考。

　　青芒果是横店的一家短剧拍摄基地，以内景为主，在楼内布置了十几个景，是最早的一家短剧拍摄片场。

　　青芒果项目萌生于2023年4、5月，彼时横店来了很多短剧制作团队，这些团队每天到处找地方拍摄。问题在于，不同类型的场地收费标准不一，还要来回换场，这对短剧人来讲，是件耗时耗力耗资金的事情。赵峻是青芒果的合伙人，他们团队发现了这一痛点，一两个月后，他们便着手成立了青芒果。

　　当时赵峻团队对青芒果前后投资1000多万，20多个景。到了同年9月份，青芒果装修完成，对外营业了。

　　郑州聚美空港竖屏拍摄基地，是聚美优品旗下的产业，其老板即为陈欧。

　　2023年10月份时，聚美优品关注到了短剧赛道。仅一个月后，他们通过港区招商引资入驻航空港，就在一栋烂尾楼里，开启了直播拍摄基地的新项目。

　　他们接手后，出资1000多万装修，包括楼内的拆除、设计、消防等所有室内装修配置，用时半年多时间，到了2024年的6月份，聚美空港竖屏拍摄基地便正式投入使用了。

　　聚美优品的短剧基地本身在郑州，当地交通便利，来往北上广的高铁飞机都很方便，加上当时郑州的短剧产业资源已然成熟，政府也很支持，聚美就此选择在郑州开启短剧拍摄基地项目。

　　他们的短剧拍摄基地跟青芒果差不多，都是在一栋楼内布置几十个内景。内景风格以现代剧为主，装修风格尽可能贴合真实的生活工作场景。

　　在长沙的星也和蓝风，入局相对晚些，他们需要考虑如何打开长沙市场的问题。

　　星也的负责人叫钟甫才，他早年是小说作者，后来做了一段时间网大和网综的工作。作为短剧行业从业者，钟甫才在没有任何短剧工作经验的情况下，却转而选择做起了短剧基地：

　　「我们团队想做一个重资产，有行业壁垒的事情。做了市场调研，发现长沙还没有这种一站式的短剧拍摄基地，就决定做短剧拍摄基地的项目了。」

　　他们租了两栋楼，租金和装修费用一共花了600万。在装修前，他们参观了其他短剧拍摄基地，例如郑州的聚美空港拍摄基地，按照家居设计布置。

　　商业模式方面，他们参照直播电商逻辑，将直播供应链基地模式在短剧中再跑一遍。

　　而长沙的另一家短剧拍摄基地——蓝风，目前还没有投入实际运营。在本身的短剧基地之外，他们还计划做数字化的事情，模式还在尝试中。

　　这四家短剧基地本身的基因和侧重各有不同。聚美空港背靠成熟的聚美优品，入局早，资金量充裕；青芒果成立时间较早，合伙人赵峻清楚随着行业的成熟，短剧基地仅依靠内景，已无法做出任何差异化，今年，他们在郑州投资了另一家短剧拍摄基地——忆江南，属于内景加外景结合的形式。而星也，基于本身的内景之外，在外合作了另一家古装拍摄基地——铜官窑，同样也是为了丰富拍摄场景，增加产品选择空间。还有蓝风，在尚未投入使用的情况下，他们在考虑数字化资产的问题，总而言之，就是如何使商业模式更加丰富，在以本身业务为核心时，形成价值变现闭环，从而构成商业壁垒。

　　那么，短剧拍摄基地的核心竞争力是什么？短剧制作方真正需要的，又是什么？

　　没有差异化的产品

　　在《华尔街之狼：掌握直线销售的艺术》里，有一句对销售成功前提的总结：

　　你的潜在客户必须认为你的产品是同类中最好的东西！

　　问题来了，什么叫“最好”?

　　这里就要考验从业者对客户需求的了解程度。

　　首先从内景来讲。内景相当于短剧拍摄基地的产品，而产品这件事，从来都不足以构成一家短剧拍摄基地的竞争力。

　　因为，总会有人比你优，也总会有人比你全。再者说了，内景无论数量质量有多优，其本质都是为短剧服务。而短剧题材的流行存在阶段性周期，无畏于风水如何流转，都市类型始终是永恒的主题，因此，霸总的别墅和客厅，会是永远的畅销产品。

　　像是青芒果刚成立时，专门做了几个设计感很强的内景，室内装饰全用粉色，粉色的客厅和浴室，但像这类景即便在市面上比较少见，但短剧也很少会用到，后来便拆除重装了。

　　还有星也，他们一开始设计了古装内景，真正投入运营后发现市场反馈不乐观，使用率不高，收益也很差，便决定拆除了：

　　「古装不止是内景，还需要很多外景，比如城墙、街道等，这都是内景所解决不了的，所以当时还是在古装内景上走了个弯路。」

　　最受欢迎的，终究是霸总系。

　　「我们基地自建成后，宴会厅、公司和医院的内景使用就没停过，每天都有人拍。」

　　问题来了，一个景多个剧组反复拍，就算剧组不烦，观众也该烦了。

　　这里就要说到翻新率的问题。

　　他们会定时为内景布置做维护，对于提出要求的剧组，可以对对应的内景软装布置做一些调整，例如换窗帘、地毯、桌子等，总而言之，就是让霸总家同一间客厅、卧室、书房……看起来有点不一样。

　　但这些都属于常规操作，并不足以构成一家短剧基地的竞争力。

　　星也负责人钟甫才说，短剧拍摄基地的核心竞争力在于对制片方需求的理解。包括青芒果负责人赵峻也是类似的意思，“一个短剧拍摄基地更新换代的频率，只是它的一项优势，但不足以构成全部。除了更新迭代，你还要有价格、服务、用户体验等，客户需要考虑综合成本的问题。因此能让剧组节约成本，才能形成真正的竞争力。”

　　那么，短剧公司的痛点是什么？

　　「价格足够低，服务质量足够高，且场景足够丰富，是做好基地运营的一个很重要的前提。」赵峻说。

　　这里的低价，是指综合性的成本克制。

　　聚美空港竖屏拍摄基地相关负责人表示，剧组注重场景的全面性和生活成本的性价比。在剧组拍摄时，他们会安排对应人员24小时跟进服务。

　　一部短剧的拍摄时间和预算都很有限，如果景足够全，团队转场效率高，在一个拍摄基地拍摄三五天就完成了，同时周边有便利的生活配套，则解决的拍戏期间的不少麻烦。

　　短剧使用场地丰富度和费用是一方面，剧组日常餐饮住宿费用，也是大家的考量。

　　在产品、服务区别不大的情况下，价格水平也没有太明显的差别。

　　位于横店的青芒果每天拍摄费用5000多元，所有场景都可以使用，他们所处横店，食宿配套自然也不是问题。还有郑州的聚美空港短剧拍摄基地收费标准是4500元/天，周边餐饮标准差不多28元-35元/天，住宿是80元-120元/天。

　　长沙的星也价格分为三个档位：2000元/天、3000元/天、4000元/天。4000元价位可以开放所有的内景，包括豪华大平层、会所、银行等比较大的景，而2000元的话，就是8种办公室、医院、教师等常规性内景。

　　在无法利用产品增强竞争力的情况下，一家短剧拍摄基地成立的前提是具备降本增效的能力，这对运营者的经营能力是一项重要的考验。

　　绝对本地化的生意

　　对于短剧行业来讲，最大的痛点终究是成本。而对于短剧拍摄基地来讲，其生存的养料，只能是短剧公司的内容产品、拍摄订单。在短剧公司强地域特色的情况下，各地政府所鼓励的短剧基地开发的逻辑是可行的，而基地是否能顺利的运营下去，还得看自己。

　　首当其冲的就是本地化。短剧公司永远会优先选择本地的拍摄基地，成本是最先考虑的问题。

　　新腕儿跟几家知名短剧公司创始人交流，大家还是以大本营所在地为依据选择适合的短剧拍摄地。

　　例如西安的秋元影业，他们长期跟西安九垚影视基地合作。西安九垚影视基地以现代场景为主，而秋元大本营就在西安，在本地拍摄更为方便。还有风华正茂，他们是一家郑州的短剧公司，平时主要在郑州拍摄。

　　郑州本地有十多家拍摄基地，还有适合的外景，完全可以结合拍摄。

　　快创是一家江西的短剧公司，他们参股了鹰潭的拾方影视基地，既有地理优势，还有参股，可以降低拍摄成本。

　　在地域化特色如此之强的情况下，短剧拍摄基地的生意，还能做吗？

　　其实各家短剧拍摄基地基本上都会尽可能跟本地的头部短剧公司保持稳定的合作。问题在于，经营的难度。

　　短剧基地很强调运营能力，其逻辑类似于酒店生意，强调高频次周转，防止空置率。

　　一家短剧拍摄基地，当天不管是进场多少剧组，租金、水电、设备维护都是要正常缴纳的。剧组用了内景后，如果有破损，需要及时修复。日常还需要对市场做严谨的调研，及时推出受欢迎的内景，这对市场嗅觉和判断，提出更多要求。

　　打个比方，一家短剧基地如果能同时容纳四五个剧组，每天进来两三个组，平均每天3000元，那么这家短剧基地单月的收入在40万上下，这是非常保守的计算，顶多单年投入产出比打平。

　　而对于如何降低空置率的问题，大家也没有太多强有力的办法。短剧拍摄基地发展情况，与短剧市场本身的繁荣有直接关系。他们只能尽可能跟头部短剧公司签订年框，以达到稳定合作，至于能否与大客户深度绑定，还需要看自家的服务能力。

　　短剧公司看重的就是成本和地域便利性，各家短剧基地的内景别无二致，他们只能通过对方对自己需求的满足度，在本地短剧基地中选择更适合自己的公司。

　　像是郑州本地，目前已经有十多家短剧拍摄基地了，如果基地本身不能做出差异化，本地的短剧公司无论选择哪家拍摄，区别不大。

　　在500亿短剧市场中，短剧拍摄基地是个在短剧行业增量中再找增量的细分产业。可是，正在寻找新增量的城市和基地数不胜数，如何在选准地域优势的情况下形成自己的差异化，将是这个产业的终极命题。

　　从短剧当下的成长状态来讲，付费大盘成长止步，正在发展新人群的免费短剧究竟能容纳多少短剧基地的生存，还是件具备悬疑色彩的事情。

责任编辑：凌美