中原论道|欢网科技陈雅楠:bilibili运营商大屏的“晋级试炼”

| 流媒体网| 2025-05-22

【流媒体网】摘要：欢网携手B站开拓运营商大屏市场，以优质内容实现高用户活跃度与商业价值。

　　2025年5月22日-5月23日，流媒体网主办的「中原论道暨第29届智能视听与科技创新产业论坛」在河南开封隆重举行。

　　本届论道以“新局新视智合聚变”为主题，围绕产业的破局路径展开积极探讨。5月22日下午的“图变·创新——IPTV发展论坛”上，欢网科技运营商事业部产品总监陈雅楠发表了题为《bilibili运营商大屏的“晋级试炼”》的主题演讲。

　　以下为演讲全文：

　　尊敬的各位来宾、合作伙伴，大家好！

　　欢网作为B站在运营商市场最大的代理商，在这个拥有3.68亿月活用户的年轻化平台，我想和大家分享一下B站业务如何通过内容与运营创新，在运营商大屏领域开辟全新天地的。

　　下面用运营商大屏的“晋级试炼”的方式，带领大家了解一下欢网在运营商大屏运营中的成绩单：

　　B站布局运营商大屏赛道以来，欢网作为首批合作伙伴，深度参与业务的全周期发展（从梳理版权、比对备案号、完善媒资、处理介质到热点追踪、亮点宣传、活动组织等等），通过持续的深挖内容优势，辅助技术支撑到横向的宣传协同，最终成功获得14个省的授权。实现双方资源与能力的深度融合，共同构建行业标杆。

　　1、2025年，B站业务以什么形式落地运营商市场？

　　2025年在运营商市场调整了落地形式，仅限于加密介质/SDK/APK形式落地。欢网在运营商市场耕耘十几载，在运营商市场业务落地也形成了一套标准打法，为满足业务的灵活性和能力的复用性，对多项目落地进行了标准化设计。可以在2周内完成与运营商系统的对接上线。

　　2、B站在运营商开放了哪些品类内容？

　　B站将长、中、短视频等版权资源开放给运营商，长视频区分IPTV和OTT渠道，日更可达百万量级。

　　3、已经上线的运营商大屏项目中，用户激活表现如何？

　　某项目，上线首周激活用户40万，首月突破100万；

　　4、用户收看的活跃度表现如何？

　　某项目，日活跃度最高达17%，远超行业平均的3-5%。月活高峰可达53%；

　　B站日活数据之所以能突破行业天花板，本质是“垂直内容精准运营、区域文化场景迁移、内容量级降维打击“。通过“内容分层+场景破圈”实现用户规模与商业价值的双重增长。

　　5、在运营商大屏市场中，B站哪些内容品类展现出差异化优势？

　　B站的国创与番剧在行业内的地位无可厚非，构建了难以复制的护城河。有《灵笼》《天官赐福》《凡人修仙记》《三体》《牧神记》《时光代理人》等优秀等内容，其中，《时光代理人英都篇》上线大屏后，连续多周霸榜运营商多项目的动漫榜单。还有《牧神记》、《凡人修仙传》、《我独自升级2起于暗影》等等，都取得TOP10以上的成绩。

　　B站的自制纪录片在运营商大屏端表现也非常突出，在某省全平台TOP50排行榜中，其中B站内容占14个，其中10个为纪录片。《守护解放西5》《单挑荒野：水之章》等均在前10名。另外还有，孩子感兴趣的纪录片，《奇食记》《小小的世界》，《未来漫游指南》，爆火的《人生一串》等等。

　　6、对于大屏的尝试，还有哪些“意外之喜”？

　　运营数据显示：B站短视频人均观看时长140-160分钟，部分内容可以与同期S级长视频齐名。如宋浩老师——00后都在跟他学《高等数学》、“珍大户”——用60秒解读经济趋势、中科院院士-汪品先院士——《马里亚纳海沟再往下是什么》、安州牧——手绘插画讲历史《风云南北朝》，等等很多985高校博士、行业大V等，都深受喜爱。

　　B站面向运营商可提供的UP主内容底量有1.2亿条，全兴趣维度覆盖，用户想看的都在B站。

　　7、运营商大屏中， bilibili还有哪些优势资源？

　　B站超级大会的直播：在符合播控要求的条件下，2025年B站跨年晚会，首次试水即验证其价值：在未做宣传的情况下，在36个央视卫视跨年晚会中跻身第18位，用户渗透率达10%，创下非本土内容最佳战绩。晚会播出期间，大屏端UV环比提升4%，PV增长9%，终端开机活跃度提升3个百分点。在春节期间，B站开放自制Z世代的春晚《拜年纪》也收获了一波好评。6月毕业季将至，B站也将联合多地运营商上线「毕业歌会」。

　　8、传统电视用户老龄化？增量用户在哪里？

　　B站给出了新答案：年轻人就是增量用户！小电视用户平均年龄在26岁，多元优质内容播放时长持续增长。其中泛二次元属性、年轻属性、亲子少儿等内容，用户收看时长和收看频次更高，付费意向也更明显。年轻的用户带来平台人群结构的优化，让大屏价值全面提升。

　　9、运营商大屏中，欢网是如何将内容优势转化为用户增量？

　　从国漫到本地化运营，欢网全方位了解分析并发扬了B站内容优势。

　　通过『热点追踪』完成差异化运营：李子柒、黑悟空等内容专题，上线即登顶垂类榜单；利用多省驻地资源，深耕本地化，比如《福建游神》，广西三月三，周末到河北。用『原创国漫』：中国奇谭、时光代理人、牧神记，填补大屏内容短板；

　　B站通过线上线下融合运营与运营商市场深度联动，5月份同步组织了纪录片周，B站与中国科学院开展的公众科学日活动，去年也与主站动漫月互动，展开活动，而且6月2号的「毕业歌会」提供了线下门票，扩大热点宣传范围。进行了同步宣传推广，扩大粉丝经济，提升运营商的用户粘性。

　　另外，欢网在B站业务线专门成立了智囊团，汇聚各个品类的深度用户，让他们像“侦察兵”一样，从海量内容里捞出真正有价值的东西，把挑出来的好内容“改装”成运营商渠道特供版。比如，上B站，学知识；给中年用户看的科普视频等等。

　　N、未来，B站将继续深耕大屏生态：

　　IPTV最最核心的痛点，保证宽带的活跃，完成对用户的拼抢。常规的影视综以热点/IP/推荐等来吸引用户，活跃随着热门节目波动，而B站资源具备粉丝效应，内容新鲜度高、用户粘性高，归属感强。可以补足运营商等用户画像群，通过聚焦人群。B站还锁定高净值用户，短租人群，满足IPTV需求，提升开机率，提升VV和用户观看时长，来保障用户活跃率。