最近的影视圈，已经完全被「短剧」包围了……

　　事情开始于一款名为《完蛋了！我被美女包围了！》（以下简称《完！美！》）真人互动影视游戏，该游戏在steam上线不久后，直冲steam国区畅销榜首。

　　随后，如沉醉不知归路的游人，《完！美！》在「误入短剧深处」后，引起短剧行业的「争渡」，最终「惊起一滩鸥鹭」——

　　先是二级市场爆火，短剧上下游公司股价上涨，天威视讯更是七连板暴涨超一倍，中文在线紧跟其后；

　　接着一系列涉及短剧项目的上市公司接连表态，力图及时分得一杯羹；

　　正当所有人处于「狂欢」之中时，广电一盆冷水泼了过来：11月5日，中国网络视听节目服务协会发布了《广电总局多措并举 持续开展网络微短剧治理工作》公告，宣告将对网络微短剧进行治理。

　　公告一经发布，微信、抖音、快手立刻行动，陆续下架违规短剧。

　　这也许意味着，快速发展的短剧行业即将进入另一阶段——就像a股的走势，短剧行业在发展到一个前所未有的高度时，往往意味着即将走向抛物线的另一端。

　　难道，短剧已经毫无商机了吗？未必。

　　不信你抬头看——海的那一边，还是蓝色的。

　　虽然「短剧出海」已经不是新鲜事了，但目前在海外，短剧并非一帆风顺，毕竟国内国外国情不同，海的中间横亘着文化差异。而此时爆火的「狼人」与「霸总」题材已经接近饱和，海外市场急需「新鲜血液」——这就引来了今天的核心话题：

　　短剧出海，如何做好本地化？

　　答案，就在众多独属欧美文化的故事原型之中。

　　短剧出海：扬帆起航，屡屡触礁

　　虽然「短剧出海」已经不是新鲜事了，但目前在海外，短剧的发展并非一帆风顺。

　　具体来说，「东南亚付费困难，欧美文化不同」是一大难题。

　　诞生于网络文学土壤之上的短剧，其天然具备着与之相似的基因——「虐恋」、「甜宠」、「赘婿」、「战神」等也成为短剧的热门题材。这些题材火爆的背后，其实是因为文化具有连续性的特点。简单地来说，随着历史的发展，有一些文化观念会一直存在下去。这是因为生长在这一片土地之上的人们，会一代一代地将自己的价值理念传承下去。换句话说，距离越近的人们，越容易在文化上具有相同的认同感。

　　所以相比欧美、中东等其他国家，东南亚国家更能与「虐恋」、「战神」等题材的短剧产生共鸣。再加上距离相对较近，生产成本更低，所以东南亚理所应当地成为了短剧出海的最初首选。

　　事实也证明，中国出品的短剧的确很受东南亚人民的喜爱。据点点数据显示，主攻东南亚区域的FlexTV在上线不到一年的时间里，Google play和App store双平台下载量超100万，其中66%的用户来源于泰国，13%的用户来源于美国。在Google play中，有88%的用户来源于泰国。

　　但问题在于，东南亚用户的付费能力和付费意愿都比较低。FlexTV的变现方式有两种：纯广告变现（IAA）与纯付费变现（IAP）两种模式。Sensor Tower数据显示，2023年7月，FlexTV在Google Play和AppStore的总下载量约为16万，月总流水约为50万美元——这个数据相比欧美市场，差了不止一点。

　　于是，赚不到钱的厂商转入到欧美市场的怀抱之中。

　　相比东南亚，欧美的受众有着更好的付费心智——这是HBO、Disney+、Hulu等流媒体平台打下的良好基础。于是，欧美市场成为当下短剧出海的首选之地。根据TikTok发布的《TikTok短剧出海营销策略》报告中提到，短剧整体市场选择Top5中，美国是短剧出海的首选地区。

　　事实证明，驶向欧美，的确是短剧出海的正确选择。2022年8月上线的ReelShort，双平台下载量在今年7月达到了190万，月总流水达600万美元。

　　但欧美的问题在于「文化距离」，中国与欧美文化差异较大。一些题材在国内火得一塌糊涂，到欧美却扑了街。比如在国内男频中非常欢迎的「赘婿」题材，欧美用户却根本不知道什么是「赘婿」，更是理解不了为什么「赘婿」要一直挨打；再比如在女频方面，「甜宠」也好，「虐恋」也罢，「男强女弱」一直都是固定模式——而这样的模式却并不被欧美女性用户所接受。

　　即时是当前跑通了的题材，也有着过于同质化的问题。短剧当前在欧美最为流行的题材是：「霸总」、「狼人」，以及最新登上Reelshort热播榜的「复仇」。刚进入欧美市场，这些类型能够在一开始吸引到欧美用户的目光，但在过度同质化之后，用户难免产生疲惫。

　　尤其是当下短剧出海已经进入竞争的白热化阶段，一味地照搬照抄国内短剧显然已经不再奏效。所以，当下急需创作团队思考的是「如何为海外用户创造更多元化、更适合的短剧」。

　　换言之，短剧出海，到底该如何做好本土化？

　　把舵领航：

　　蓦然回首 答案在灯火阑珊处

　　为什么欧美用户喜欢「狼人」题材的短剧？

　　回头看，便能找到答案。

　　「狼人」存在于欧美人的文化基因之中，神话故事、文学作品、好莱坞电影、流行文化处处都有「狼人」的影子。就像我国观众喜爱仙侠剧一样，「狼人」对欧美受众有着天然的吸引力。

　　所以，回溯欧美影视作品，发现故事原型，便能找到「如何做好短剧出海本地化」的答案。

　　比如说一度成为欧美青少年的最爱的「超级英雄」电影，其中便隐含着深刻且独特的欧美文化。

　　深入「超级英雄」的影片之中，会发现超级英雄大多都是「孤儿」。即使不是，也与父母分离或关系紧张——钢铁侠自幼与父亲不和，16岁时父母惨遭杀害；蝙蝠侠自幼父母双亡，被梅婶和本叔收养，后本叔被劫匪抢杀；黑寡妇童年起便在残酷的环境中训练；星爵的父亲更是想要杀掉星爵……

　　超级英雄的「孤儿叙事」其实由来已久，他们的孤儿形象其实是美国独特身份的表征。众所周知，美国文明开端于一艘名为「五月花」的商船——

　　1620年，载着清教徒的「五月花号」在海上漂流了66天后，终于抵达了北美一片陌生土地。这些清教徒为了逃避迫害，被迫离开母国，并试图在文化和身份上与母国切断联系。因此，清教徒文化中天然带着分离和失去的焦虑。1775年，美国彻底从英格兰中脱离开来，使其彻底成为孤悬海外的民族。

　　这一批清教徒所建立起的美国，其发展过程中就像成熟的个体脱离母体的过程——在独立的同时，也产生了严重的内心孤独与身份焦虑。映射到艺术作品中，就是超级英雄们背后不为人知的孤独感和空虚感。

　　我们可以看到，不仅仅是超级英雄，从《汤姆·索亚历险记》《绿野仙踪》到《人猿泰山》, 孤儿故事几乎成为典型的美国童年模式——他们的背后都是隐含着「清教徒的心态、牛仔的理想和当今环境造就的一种类似于荣格孤儿原型的民族心理」的美国精神。

　　将这样的叙事设定于「短剧」之中，打造孤独勇敢的「超级英雄」，讲述主人公在与母体脱离之后，带着无家可归的疏离感和超群的能力证明自己的个人价值的故事，或许能够收获欧美男性用户的喜爱。

　　此外，罗里·约翰斯顿等作家认为，所有的虚构叙述都是建立在几个基本的故事类型基础上的——阿喀琉斯、康迪德、灰姑娘、喀耳刻、浮士德、俄耳普斯、罗密欧与朱丽叶、特里斯坦以及流浪的犹太人。

　　为什么「霸总」题材在欧美市场要进行一定程度上的改变——即提升女主的能力，其实离不开「灰姑娘」这个基本故事类型的创作。要知道，「灰姑娘」本就是在欧洲民间广为流传的故事，只是后来「文化入侵」到了我国，此次不过是又乘着短剧的东风又回到了欧美罢了。

　　所以说，这几个基本故事类型，完全可以成为短剧创作的核心。

　　以「阿克琉斯」为例，「阿克琉斯」是希腊神话中的英雄，是海洋女神忒提丝之子。传说，忒提丝为了让阿克琉斯刀枪不入，便在其出生时，捏着他的脚踝将他浸泡在冥河之中——而没被冥河水泡到的脚踝，变成了阿克琉斯的唯一弱点。后来，阿克琉斯在特洛伊战争中被毒箭射中脚踝而丧命。

　　放到影视剧中，「阿克琉斯」的故事类型的核心其实就是「一个看上去无懈可击的英雄，其实却有着一个致命的弱点」。战无不胜的英雄，最终也会倒在「阿喀琉斯之踵」上。比如《超人》，对于超人而言，氪石是致命的——它因此也成为超人最大的弱点，同时，它也是导致超人死亡的直接因素。

　　其他几个基本故事原型，也有着自己独特的一套叙事理念，它们是众多好莱坞故事的原型，其中都蕴含着独属于欧美的文化理念，以及更具有普适性的价值观。将它们运用在短剧的创作中，也许能够抓住欧美观众的眼球。

　　点众科技执行总裁李江在杭州微短剧大会上曾预测，预计五年时间，海外短剧将突破100亿美金，点众在未来的短剧发展中也着重布局海外赛道。巨大利益诱惑之下，短剧出海这条路无疑将变得拥堵。再加上这一次短剧冲上风口浪尖，以及国内监管程度的加深，出海注定成为未来各大厂商、各大视频平台的发展重点。

　　赛道逐渐变得拥堵，就意味着需要更优质的产出——而对于海外短剧来说，目前来看，「更适合海外宝宝体质」的短剧，才应是短剧出海的着力点。

　　换言之，谁把握住了海外受众的脉搏，谁就能成为在这次「跑马圈地」中成为最终的赢家。

　　1号结语

　　短剧的命运并不「短」，监管的加深也并不意味着短剧再无利可图。

　　海外的市场看似拥挤，实则一片明朗——只要对受众多一点研究，多一点了解，少一些浮躁，少一些急功近利，短剧出海，大有可为。

责任编辑：李楠