最近，广电的直播间甚是热闹。

　　一边是广电单宽业务持续升温；【解局】广电宽带，破局突围?！另一边是各种“超”直播搞得如火如荼。

　　而就在这片热闹之外，广电的“刘三姐”火了。

　　刘三姐是谁

　　这个“刘三姐”不是电影里的刘三姐，是江苏有线滨海广电分公司打造的一个助农直播IP。

　　她不唱山歌，卖西瓜。十来天时间，光西瓜就卖出15000多斤，成交额4万多块钱。

　　话说现在助农直播到处都是，凭什么滨海这个“刘三姐”能跑出来？小编试着总结他们的打法：

　　第一，这个“刘三姐”不是一个人，而是一群人。 滨海分公司聪明的地方在于，他们没有押宝在某一个主播身上，而是打造了一个可复用的乡村IP形象——接地气、亲和力强、说话利索。今天这个主播上，明天那个主播上，人设统一、话术统一、流程统一。用户认的是“刘三姐”这个招牌，不是某张脸。

　　第二，直播场景不单调，田头和直播间轮着来。 一会儿在田里给你讲西瓜是怎么种的，瓜农怎么伺候的；一会儿回到直播间集中上链接、促下单。田头负责讲“故事”，直播间负责卖“货”，分工清楚，效果也好。用户一边看种植过程建立信任，一边在直播间顺手就买了。

　　第三，广电的公信力起了作用。跟滨淮农场合作，人家农场有近70年历史，头一回做线上团购，凭什么信你？就因为你背后是“广电”两个字。老百姓看电视长大，对广电有天然的信任感。这种信任感直接转化成了购买力。

　　第四，发挥本地地优势，搞好售后服务。 很多直播带货卖生鲜，死在物流和售后上。滨海分公司干脆在公司内部设了自提点，用户线上下单、线下自提。既避免了配送损耗，又顺便给农场做了线下宣传，还能把人引流到采摘园去。一步棋，走了好几步的效果。

　　为广电星主播点赞

　　15000斤西瓜，4万块钱，放在电商大盘子里不算什么，但对一个县级的广电分公司来说，这是实打实的突破。

　　自从广电人开始搞直播，常话短说已经写了很多篇文章：

　　【解局】这不是广电员工的错，是时代发展所然？！

　　【解局】广电某省抖音破千万，值得干！

　　【解局】带货出圈，广电人牛！

　　这次江苏有线滨海公司的“刘三姐”出圈，也让小编想起了之前广电的“七仙女”，

　　广电的线下营业厅人流量少了，直播间就是新柜台，线上营业厅。

　　号卡不好卖了，那就卖单宽。那就卖一体化电视机套餐等，卖家电套餐等。

　　（看到这句话，鼓励着小编与同事们）

　　说明广电人从来不会被环境打败，与时俱进，不断求变，这是广电人这么多年最可贵的重要的精神！

　　而“刘三姐”卖西瓜的背后，本质售卖的就是广电的公信力、本地化、线下服务能力。

　　当然小编要说：

　　1  线上星主播需要聚焦主责主业，可以通过差异化账号做乡村振兴，助农等其他。

　　2 千万别主业没成，副业没做起来。

　　路不是没有，就看你想不想走。

　　这年头，谁都不容易。但不容易的时候，能主动迈出一步的人，就值得竖个大拇指。

　　给滨海“刘三姐”点赞，也给所有敢闯敢试的广电一线员工点赞。

责任编辑：赵莹