近日，高层会议接连开展，都在传达和学习会议精神。昨天常AI分析师【拆解】2026年广电前瞻!

　　会，

　　是特色，需要它。

　　全国广电网的会很快会到来。各位也比较关心今年会在哪些方面提出新的工作计划。但是有一点，小编觉得会是未来发展的一个重点方向，就是政企创新拓展。我们今天就由吉视传媒开门红中标说一说。

　　开门红，

　　首战即决战，重视它。

　　刷新历史记录

　　吉视传媒近期发布消息，2026年1月2日，中标长春市智能网联汽车“车路云一体化”应用试点建设项目，中标金额2.09亿元，刷新公司单项中标额历史纪录！

　　作为长春市数据产业发展有限公司招标的试点项目，吉视传媒将负责构建“车-路-云”协同系统，推动智能网联汽车在长春的规模化应用。

　　该项目是落实国家“车路云一体化”应用试点的重要实践，长春计划三年内投入127亿元打造示范场景 。

　　角色定位深刻转型

　　此前，吉视传媒政企业务11月中标额1.7亿元，同比激增524%，覆盖安全、医疗、公安、林草等领域。12月前两周，吉视传媒在公安、政法、教育等领域累计中标金额达6872万元。【解局】年底冲刺，广电政企发力？！

　　这不仅是单一公司的商业突破，更是整个广电行业从传统“广播电视传输商”向“广电+通信+科技综合服务商”战略转型的缩影。

　　贵广网络

　　在贵州省内的政企数字化项目中也是接连中标，项目涉及应急管理、公共安全和智慧水利等领域：

　　贵州省应急管理厅采购项：中标金额为3147.06万元。

　　施秉县公安局项目：承接了“公安视频传输网横向边界”项目，中标金额124.68万元。

　　毕节市水文水资源局项目：中标“中小河流视频系统运维服务”项目，金额75万元。

　　华数传媒

　　杭州市智慧电子政务外网（2025）项目，杭州市公安局西湖区分局感知类数据安全管理服务项目，杭州市数字集群无线政务专网（公安）服务（2025）项目。

　　传统省网公司的业务核心通常围绕广播电视信号的传输、覆盖及基础网络维护展开，其招标项目也多限于此范畴。而广电上市公司则展现出更广泛的跨界能力，其业务触角已延伸至多个前沿的数字化领域。广电上市公司的中标范围发生根本性变化不仅是业务的简单增加，更是角色定位的深刻转型。

　　学习

　　在2026年，各省网也要适时适当的拓展多领域政企业务，数智化转型和赋能，向“新型广电网络” 演进。怎么才能增加中标概率？各位广电网同事们，不说虚的，政企市场这块肉，电信、移动盯着，一堆集成商也盯着。咱们广电想虎口夺食，靠的不是“转型口号”，而是实打实的巷战打法。

　　第一步：找对门路——项目从哪来，信息怎么挖？

　　别等招标公告，那已经晚了。要打到“采购需求形成前”。

　　死盯本地政府，市场部政企部重点梳理这些单位官网的“工作动态”、“规划文件”。没事各级各口子常沟通，提前了解未来工作动态，提前准备解决方案。要建立“内线情报网”，不是只认识采购办，更要结交各业务科室的干事。他们才是真正用系统、懂痛点的人。

　　另外，董事长应亲自牵头，与主航道上的“关键生态伙伴”（如国内主流云厂商、AI算法公司、大型软件商）建立战略级合作。他们拿总包，里面的网络、硬件、运维分包给我们。咱们不抢他们饭碗，咱们是“最佳配角”。

　　第二步：把准脉搏——客户到底要什么？

　　招标文件是标准答案，但我们要提前知道出题思路。

　　首先就是要精准匹配“评分标准”。拿到招标文件后，把评分表逐字拆解。技术分怎么拿？服务分怎么拿？比如，“本地化服务团队”有加分，我们就把运维人员的社保记录、办公地址证明做扎实。

　　然后，找到“不可替代性”。在所有投标人里，我们的独特卖点是什么？不是技术最牛，而是“最安全、最可靠、最随叫随到” 。突出我们是国有文化企业，在数据安全、政治安全上绝对可靠；突出我们的市、县、乡三级运维队伍，能及时响应，这是外来公司比不了的。

　　第三步：拼出优势——价格、技术、关系怎么组合拳？

　　到了投标环节，就是刺刀见红。小编认为价格策略要灵活。主导项目，志在必得的，可以报贴近成本的性价比价格，甚至前期微亏，拿下标杆工程，图的是后续扩容和口碑。

　　第四步：拿下订单——中标之后才是生意的开始

　　中标不是结束，是更严峻的开始。

　　把第一个项目投入最好的资源，确保工期、质量、服务全部超预期。然后主动邀请全市同系统单位来开“现场观摩会”，把一次性项目变成持续获客的广告。，项目交付后，给出运维优化建议。努力将单次项目合作，转化为按年付费的运维服务合同，实现持续现金流。

　　建立“客户成功档案”，记录项目为客户带来的真实价值，定期回访，形成新的成功案例。这些鲜活的故事，是下一次投标最有力的武器。

　　最后的核心：心态转变

　　搞政企，

　　摸底数

　　提升攻坚能力，

　　干一个成一个。

　　咱们要从“卖宽带、卖有线、卖号卡”的乙方，转变为 “帮助政府解决治理难题的本地化数字服务伙伴” 。我们的核心竞争力，不是最前沿的技术，而是扎根本地、安全可靠、响应及时。

　　链路型业务，

　　是底盘，要守牢，

　　期待2026，各省都有更多更好的项目，不断拓展、辐射、开花、结果。

责任编辑：赵莹