从IAA到混合变现,解构红果短剧的商业法则

简图| 流媒体网| 2025-08-27

【流媒体网】摘要：红果短剧MAU破2.1亿，通过IAA+IAP混合变现模式单月分账超5亿。

　　2025年6月，红果MAU突破2.1亿，单月分账金额超过5亿。回头看，红果APP在微短剧IAP（付费）模式大行其道的2023年上线，凭借字节系的流量助力以及IAA（免费）模式的低门槛，走出一条陡峭的MAU增长曲线。

　　上线短短2年，红果已将IAP、IAA以及IAP+IAA的模式都蹚过一遍，本文尝试复盘其路径以及当下、未来面临的挑战。（关联阅读：《红果上线2年：数据说MAU暴涨656倍的底层逻辑》，《红果上线2年：体验说用户黏性是怎样练成的？》）

　　混合变现是终极路径

　　虽然短剧先跑通的是IAP模式，但“免费”的冲击力没有人可以阻挡——比如即便是内容付费最为成熟的美国依然兴起以广告支撑的FAST。跑通IAP模式对短剧行业最重要的贡献是提振信心，让这个处于鄙视链末端的“作品”形式得到持续性的资金、人才流入从而爆发出勃勃生机。

　　所以IAA模式是必然，甚至长视频是先走IAA模式再逐渐加入IAP模式的，免费可以说是互联网时代积累用户的不二法门。

　　红果的商业模式探索大致经历了三个阶段：2023年8月APP正式上线前后短暂的试水了IAP模式；2023年下半年发力IAA模式并以此脱颖而出，年底时MAU已从32万涨到2000万；2024年在IAA模式中站稳脚跟之后又开始试水会员付费、电商等走混合变现之路。只是进行的比较温和，没有特意压缩免费用户权益，再配合“看剧赚金币”等激励机制，保持了很高的用户黏性。

　　当然，路径正确不代表一定能长成“嫡长果”（用户对红果的爱称）。比如最容易被放在一起对标的快手喜番，2023年12月上线，也是IAA模式，但如今和红果已不在一个量级。QuestMobile的2025年6月MAU监测数据显示，红果2.1亿，喜番500万，大约相当于排名第二的河马剧场（4528万）的零头。

　　细扒一下单月5亿分账流向

　　红果的分账体系大概面向三类对象，一类是版权方/承制方，一类是编剧，还有一类是8月新增了演员分账，不过目前演员分账尚在内测阶段。不管哪类对象，基本方式都是保底+分成。

　　以版权方/承制方为例，剧集上线后，广告实际收益≥保底金额时将触发分成，约“20 %起跳”，头部项目可谈至30%，红果首创“72小时高热+18个月长尾”模型，首月分账前72小时占60%权重，之后最长18个月持续结算。2025年3月红果单月总分账首次突破5亿元，10+家版权方单月分账≥1000万元，80+部作品单月分账≥100万元。

　　相比其它平台，红果更特殊的分账操作是针对编剧和演员，例如编剧的保底是S/A 级剧本 5–12 万元一次性买断拍摄权，上线后广告收益的20%永久归编剧，平台按“全生命周期”每月结算；红果将负责演员的底薪与分账，分账比例不低于10%。此外，8月红果还对大型编剧工作室开放了拉新、成长和分账激励政策。2025年4月，红果短剧单月剧本分账总额突破4000万元，有超过100部短剧的编剧分账破10万元。

　　平台的激励无疑助力源头活水来，不过，也要清醒认知，短剧分账的头部效应明显。公开报道显示，红果合作的版权方/承制方/联合出品方等超过600家，每月上新短剧1000部左右，10+家版权方单月分账≥1000万元，80+作品单月分账≥100万元，这数量仍是金字塔尖的一小部分。