屏鉴|FAST电商模式如何让电视大屏变身消费入口？

| 流媒体网| 2025-07-16

【流媒体网】摘要：从流量到销量，揭秘 FAST电商的“千人千面” 变现密码。

　　在全球流媒体行业版图中，FAST（Free Ad-Supported Streaming TV，广告支持的免费流媒体电视）近几年可谓一颗迅速崛起的新星。

　　作为一种由广告收益提供资金支撑，通过互联网免费向用户提供内容分发的新型流媒体电视技术与业态，FAST不仅在海外市场扩张迅速，在国内也逐渐崭露头角，并受到越来越多的关注。

　　只不过，正如每一个新兴业务模式在落地过程中都会遭遇阻碍，FAST在国内的发展同样面临着不少现实性难题。其中，商业模式的构建与完善就是其发展道路上的一大挑战。

　　一方面，尽管FAST可以通过免费吸引大量用户，形成一定规模的流量，但如何将这些流量高效转化为商业价值，实现稳定可持续的盈利，就是亟待解决的问题；另一方面，国内大屏产业链的复杂性，如市场割裂、广告监测与评估体系不完善等因素，也为FAST商业模式的构建增加了难度。

　　虽然国内目前尚没有完全意义上的FAST业务，但一直都有很多“类FAST”业务的探索，而且并不乏商业化变现的实践。

　　流媒体网观察到，北京多乐播科技有限公司以电商业务为抓手，探索出了FAST后向变现支撑服务方案。这一方案的核心在于，在FAST的概念框架下，利用大屏的流量优势、内容的智能筛选、自动续播机制等，将广告以信息流形式嵌入观看链路，最终实现广告效果的精准转化。

　　基于FAST流量的电商场景搭建

　　大屏观看场景中存在着丰富的交互入口，如直播、点播、信号切换等，这些环节就像一个个流量汇聚点，源源不断地产生高频流量。多乐播利用AI、大数据等技术，对这些流量进行深度挖掘与精准分析，实现了千人千面的个性化内容推荐与商品推送。

　　以栏目点播/软终端内加动态算法FAST流为例，用户在观看频道时，表面上体验与传统频道无异，但背后是专门设计的视频算法信息流。系统通过集群实时运算，依据用户的观看历史、偏好等多维度数据，实现商品视频的实时精准推荐，确保每人每时每刻看到的内容都贴合需求。

　　再比如免费轮播场景中，可以针对老年用户加入效果广告，将那些非品宣广告或未充分消化的广告流量，以信息流广告的形式融入到大屏视频算法中，这种方式不仅为广告主提供了新的曝光渠道，也为大屏电商开拓了新的变现路径，从而实现多方共赢。

　　公网与专网的协同支撑

　　多乐播的支撑方案在技术架构上考虑了公网与专网的不同特性，实现了两者的协同运作，为FAST后向变现提供了技术保障。

　　在公网层面，多乐播与各类效果广告合作伙伴深度对接，这些合作伙伴最关注的核心数据指标，如转化效果、订单量、物流状态等，都直接关系到实际营收。因此，若引入无效流量，不仅无法达成预期的商业转化，还会造成CDN等资源的浪费，推高合作成本。多乐播通过在前端对用户行为做更多的分析，确保推荐内容符合用户兴趣，从而提升广告精准度与转化率，为合作伙伴创造更高的商业价值。

　　在专网层面，相比品宣、开机等高流量场景，专网资源消耗更低，多乐播针对这一特性进行了专门优化。结合专网流量较小的特点，多乐播采用轻量化设计，实现低成本、易部署的方案。同时，系统支持API接口与SDK自动对接，大幅减少人工干预，降低运营成本与对接复杂度，使行业合作伙伴更便捷地接入服务，加速FAST后向变现模式的推广落地。

　　数据驱动的精细化运营

　　在FAST或“类FAST”场景中，数据的重要性不言而喻，它是实现精细化运营的关键。据介绍，多乐播能够提供数据量化分析与内容变现运营的一体化支撑服务。

　　首先，基于全国规模销售和转化数据展现，融合分析和推算家庭用户的效果情况，支持分渠道、分地区提供不同的效果广告选择和推荐策略。

　　其次，也可以根据当天的流量和销售转化数据，在早中晚不同时间段，动态调优选取转换率高的广告进行投放。这种常上常新的运营策略，确保了变现效率始终维持在较高水平，让所有流量都能发挥最大价值。