“大众业务学佛山、政企业务学绍兴”在中国广电2024年半年工作会上被提出，在全国广电系统掀起了对标对表学习热潮。针对佛山模式学什么，常话短说曾推出系列报道，有兴趣的朋友可以点击查看。

　　那政企业务的绍兴模式学什么呢？常话短说注意到近日中广有线官方公众号发文《【政企学绍兴】区域一体化，开启政企业务发展新篇章》，值得行业学习。

　　今天，小编将从中摘取相关内容与同仁们一起探讨。

　　一

　　中广(绍兴)有线信息网络有限公司(简称“中广绍兴公司”)是绍兴地区专业从事有线电视网络运营与新媒体运营的国有企业。母公司中广有线信息网络有限公司由国家广电总局于1998年主导发起设立，从事地方有线广播电视网络建设、运营和文化宣传、数字信息业务，下设18家分(子)公司。经重组收购，华数数字电视传媒集团有限公司成为中广有线实际控制人。

　　2023年3月，按照华数集团统一部署，绍兴区域启动一体化进程，中广（绍兴）公司升格为区域公司，承担绍兴地区一体化经营管理职责，并对柯桥、上虞、新昌等3 家区县公司行使指导、管理和考核权。

　　在区域一体化的大旗下，绍兴区域公司迅速进行业务整合，当年以营收8.42亿元、签约6.62亿元的成绩实现“开门红”；今年前三季度，绍兴区域公司又以营收5.79亿元（其中政企业务营收3.58亿元）、签约3.5亿元的经营业绩，继续位居省内前列，以“头雁”引领之姿，不断增加经营创收、优化政务服务。

　　二

　　绍兴模式学什么呢？在“一体化”的基础上，中广绍兴公司给出了在项目聚焦、资源管理、支撑体系、绩效激励、企业文化等方面的经验。

　　1｜决策机制

　　实施分级管理，完善区域统一决策体制。成立绍兴区域公司党委，履行党建、党风廉政及意识形态主体责任，严格执行“三重一大”决策，实施统一决策、一体管理，推动绍兴区域党建和经营融合。

　　——“分级管理”“统一决策”“三重一大”这些是一个公司治理结构的范畴，但是“分级”“统一”是各省公司与分公司都需要去平衡的，现在有些省网分公司就缺少经营自主权。

　　2｜重点项目

　　强化全市政企业务顶层设计与战略规划，围绕优秀案例全市推广、绍兴市本级镇街业务提量、市级重点项目突破、政企业务团队培养等方向，紧盯信创云、未来社区、公安监控、大交通、大综合一体化、政企5G、一老一小等七大重点行业，统筹推动绍兴地区各公司政企业务资源整合、信息共享、人才互通。

　　——目前各省都在强化“大政企”的概念，也是希望能够实现优秀案例的推广以及资源整合聚合形成合力，可以对标看下成效。

　　——根据介绍，中广（绍兴）公司、中广（绍兴柯桥）公司、中广（绍兴上虞）公司、新昌华数有着良好的政企业务积累，在视频监控、基层智治、平台开发、三线整治、政务服务等业务领域，各家公司一直保持齐头并进的态势，共同占据了当地市场的重要位置。而在养老、一村一社、无人机等个性化项目上，各家公司又因地制宜、自发探索，相互提供经验支撑，不断开拓着政企业务的边界。

　　——上述提到的7大重点行业，各省是否有在积极谋划。

　　3｜资源管理

　　有效统筹人力、管理、数据等要素资源，聚焦财务、技术、业务、纪检、组织人事、物资采购等管理领域，以“六个统一”管理为工作整体原则，确保双向赋能、互通互融，逐步形成统一的企业运行体系、企业成本管控体系。

　　——其实之前在佛山模式也提到过，这些优秀标杆企业，业务做得好的背后一定是一整套系统的支撑和配合，绍兴模式也是如此。

　　4｜支撑体系

　　深化政企物资采购、全生命周期管理、合同管理等内控管理平台的实践应用，落实“40%销售人员+60%技术人员”的人员配置方式，推行“集中化+属地化”的内部运转模式，以高效便捷的信息化支撑、直面市场的专业化建设和明晰顺畅的体系化运作，全方位保障用户的各项需求，以创新驱动塑造优质服务，以优质服务触达用户内心。

　　——之前佛山模式提到的80%的人在一线打仗，20%的人做支撑和服务；而绍兴模式的政企业务“40%的销售人员+60%的技术人员”。业绩不到位的时候可以看看人员有没有到位。

　　5｜激励机制

　　建立完善激励机制，通过设定“结果导向型”岗位，实行管理层“年薪制”、员工层“底薪+绩效奖金制”，抓实月度绩效管理等举措，充分调动一线政企业务人员的积极性；

　　鼓励广大员工考取与政企业务相关的资质证书，给予费用报销和长期奖励，促进公司的业务软实力的提升。在各项激励政策的鼓舞下，一批批先锋人物脱颖而出，为政企业务的拓展壮大注入源源不断的动力。

　　——所有的业务关键是人。有好的激励政策，组织就有活力和动力。广电很多时候拿不下政企项目，要不就是资质不够，要不就是能力不够，这一定是一个长期投入。

　　6｜企业文化

　　将文化建设全面融入企业发展新格局，大力弘扬“创新、协作、实干”的企业价值观，通过组织培训会，开展交流活动，选树表彰典型，营造“想干事、能干事、干成事”的浓厚氛围；汇聚区域各公司宣传资源，形成统一宣传的强大合力，持续放大政企业务在各地党委政府层面的影响力。

　　——企业文化虽然听着很虚，但是关键时刻很要命。如果一个企业“关系户”“躺平”“溜须拍马”的人多了，那这个企业一定是干不成事的。尤其是在现在行业压力比较大，各项业务都比较卷的时候，领导班子更要带头“干”。

　　三

　　现在确实行业承压，很多企业经营存在挑战，但是依然不乏一些做的好的公司和团队。虽然简单的几个字很难去说清楚这些“好”的经验和模式，这也就需要领导班子去下功夫研究和学习，但绝不是简单的走访交流，开会宣贯，一定是从机制、人事、资源、绩效等系统上去做改革。

　　昨天常话短说的发文引发了一些争议，“爱之深，责之切”能感受大家对现状的不满，也能看到各地发展的一些“不平衡”，兼听则明，对于管理者来说，不能忽视这些声音，掩耳盗铃，在其位谋其政，越是困难的时候，领导班子党员同志越要冲锋在前。

责任编辑：房家辉