11月26日红果短剧盛典上，短剧演员们光彩照人，频上热搜，话题度和讨论度都不输长视频平台的年底拼盘活动。可以说，短剧演员已经形成了自己特殊的生态。

　　这是全行业托举的结果。当承制方意识到单纯依靠制作费用不再能挣到钱，当平台方理解版权分发、投流付费的模式被免费短剧逐渐迭代时，很多从业者都选择乐培养短剧演员成为自己的第二曲线。

　　一方面，短剧公司需要养自己的演员来跑马圈地，供应演员侧的产能。

　　另一方面，头部短剧演员正在形成艺人效应，逐渐吃到粉丝经济的红利，开始为团队、公司带来收益。

　　因此，近半年时间里，90%以上的短剧制作公司以及短剧平台都着手经纪业务，有大手笔签进上百个演员的公司，也有只看中头部效益，签顶流演员的公司。然而，演员究竟能为公司带来多少收益，这笔账还是值得算一算。

　　一、短剧演员怎么挣钱？

　　太阳底下无新事。短剧行业走到现在，演员的挣钱套路和传统的内娱长剧演员并没有大区别。

　　收益最稳定、最快的还是片酬。

　　头部短剧演员片酬上涨，成了整个行业的共识，同时也是短剧制作成本拔高的主要原因之一。

　　从今年年初开始，短剧演员的片酬就成了行业内外普遍关注的焦点。对柯淳片酬的猜测一度还上过热搜。为了回应猜测，柯淳在参演的综艺《无限超越班3》中表示“片酬一天2w”。

　　事实上，据短剧casting从业者石易表示，其片酬报价最高已经到了8w/天。这个价格相比起两年前短剧演员头部的8000～10000元，近乎翻了10倍。

　　柯淳之外，占据短剧头部的一线演员报价通常6w到顶，而实际谈下来的价格通常在3～4w/天。

　　一部短剧的周期正常来讲在6—10天，这也就意味着头部短剧演员拍摄一部短剧的片酬通常在20w～80w的区间。这个价格普遍比在长剧中去演三番及以下的内娱腰部演员更高。

　　“现在很多S级及以下长剧里的三四番，都是以前A级、B级剧的主角，一个剧三个月到半年的拍摄周期，拿到手可能有100w-200w也顶天了。”一位长剧文学策划表示。

　　11月20日，红果演员分账收益报告显示，王凯沐预估可以凭借《半熟老公》分账超150万。

　　也就是说，短剧头部演员哪怕每个月只拍一部，也很可能比内娱腰部演员拍3个月拿得更高。

　　业内人士表示，短剧公司与演员的经纪约分成主要看演员流量带来的话语权，头部演员与公司一般是7:3分成，腰部演员与公司通常3:7。但对于上述案例中的头部演员的收益来说，经纪公司即使只拿三成，那也是一笔可观的收入。

　　其次，随着短剧演员的粉丝号召力逐渐提升，越来越多的商务资源从内娱涌向短国。头部短剧演员随身缀着几个商务Title，参加品牌直播已经不是新鲜事。

　　“短剧演员现在对品牌方来说，是一个更有性价比的选择。”在某大厂负责品牌运营的子木透露，“今年双十一，我们还邀请了短剧演员来做线下活动，比起以前的艺人扫楼，便宜太多了。”

　　在她看来，目前短剧演员替代的是原有市场上内娱中腰部的那批艺人，“价格不高，但又有一定的粉丝号召力，粉丝希望通过代言、品牌资源为艺人证明其含金量。”

　　与短剧演员双向奔赴的品牌，有几个共性：

　　在抖音、小红书起步、发家的“抖品牌”占大多数，集中在美食、美妆和快消品赛道。这些商家和初创品牌不需要很强的品牌认知，需要利用短视频、直播等流量带货，拉高销量。

　　短剧演员就生于短视频生态之中，受众画像与短视频平台受众重合度高，其流量能够直接反馈到品牌GMV上。

　　同时，这类品牌商品整体客单价偏低，能够通过代言、推广等营销渠道直接带量。这些类型的商务没有那么在乎代言人的身份，更看重代言推广人选的性价比。

　　从业者石易透露，短剧演员的商务短代（3个月），报价天花板在60～70w，而在内娱，这个价格或许只能Cover一个二线艺人的直播站台费用。而何健麒、申浩男、曾辉这样的头部演员，一场直播带来的GMV维持在百万量级。

　　这个维度上，很多内娱艺人的带货能力，还不如头部短剧演员，两者的性价比不言自明。

　　也有少见的一些鞋服类、手机等电子类产品看中了短剧演员的影响力，开始找短剧演员推广。例如申浩男拿到了骆驼鞋服的品牌大使、毛戈平的美妆推广。

　　柯淳两个含金量较高的商务则与其参加的综艺节目绑定。以目前的综艺商务模式来说，通常没有竞品在身的嘉宾，会被打包进品牌赞助的权益里，被冠上一个Title。柯淳的君乐宝·简醇酸奶是《无限超越班3》的总冠名，OPPO则是《一路繁花2》的官方指定品牌。

　　但同时，短剧演员的商务还有一定的局限性：

　　一是在品牌视角中，短剧受众依然偏向于下沉，很多调性更高，更追求知名度和信誉度的品牌就不会首选短剧演员。

　　二是短剧更迭速度快，短剧演员的人气流动也很大，品牌只能够交付短期Title，而无法签长期代言，毕竟拿不准当下的代言人，下个月还能不能有相同体量的粉丝和带货能力。

　　在片酬和商务收入之外，越来越多的短剧演员开始通过杂志收割粉丝经济。

　　从今年年初柯淳出圈，短剧F4上《费加罗》开始，短剧演员的杂志邀约就源源不断。

　　柯淳《费加罗》杂志最终总销量为18000+本，销售额达到断层的90w元，而马小宇、曾辉等短剧头部男演员的杂志销售额通常在10～20w元区间。

　　从销量上来说，短剧演员的杂志销量不如内娱头部艺人，但顶个2～3线艺人问题不大。

　　二、什么样的短剧演员在赚钱？

　　做经纪业务，想要通过演员在短剧行业挣到更多钱，核心逻辑绕不开“戏爆、有粉丝、演员粘性强”这三大关键。

　　戏多、热度高是曝光的基础，粉丝是商业转化的核心，而强粘性则能延长流量生命周期，三者环环相扣，共同构筑起演员的商业价值。

　　这一逻辑下，男演员在商务上的表现尤为突出，相比起短剧行业的女演员实现了断层领跑的姿态。

　　这得益于异性粉丝的购买力以及男演员粉丝的黏性更强。所谓“得女粉者得天下”。短剧行业核心用户聚集在20-40岁的城市女性，这个画像和美妆、快消、食品等主流商务品牌的目标客群，其实是高度重合的。

　　而这类女性用户的消费偏好，明显更倾向于为男性演员买单，她们即使也会因为短剧而好感女演员，却很难成为核心的消费型粉丝，更多偏向于“路人粉”。因此短剧也如同内娱一样，形成了“女粉支撑男演员商务”的生态。

　　《好一个乖乖女》爆火后，柯淳不仅拿下方里品牌挚友、满巍明代言人等Title，更在十月稻田的官方直播中创下同时在线4万人、销售额破百万的纪录。但女主角余茵却几乎没什么商务合作。

　　即便如“短剧一姐”李柯以、王小亿这样的头部选手，号召力在短剧领域已算突出，但仍然没有固定的商务合作，更多是品牌直播间的单场合作。

　　演员的商业优势并非凭空产生，而是建立在“爆剧积累粉丝，粉丝反哺商业”的逻辑上。与前两年不同，当下一部爆剧带来的不仅是短期热度，更是粉丝量的跨越式增长。而粉丝的增长会直接拉动演员的行业位置，片酬和商务报价，成倍攀升。

　　刘萧旭就是“爆剧带人”的一个典型案例，《盛夏芬德拉》带动他抖音涨粉超100万，粉丝量突破200万。爆剧带来的流量迅速转化为商业资源：唯品会为其剧中角色“周晟安”定制双11广告视频。

　　“爆了”之后，演员的持续曝光则是维系黏性粉丝，吸引新粉的必经之路。只有持续的高热度作品打底，短剧演员才不会维持在“三个月”的期限内。

　　陈添祥就是持续曝光带来的粉丝增长。他今年并没有现象级爆款，但凭借好几部剧男主形象“出圈”实现涨粉，不仅新增了5个商务合作，更获得了跨界发展的机会——参演于正长剧《金吾不禁》并加盟综艺《开播吧！短剧季》，形成“短剧爆火－涨粉－商务+跨界”的良性循环。

　　三、短剧公司做演员生意，真能赚钱吗？

　　但事实上，短剧公司培养艺人从来不是一门一本万利的生意。

　　头部演员一年接拍10部剧、5个商务，公司仅分成就能收获数百万。更重要的是，头部演员还能为公司带来“剧带人”的附加价值，演员效应可以反馈到剧集热度上。

　　但光鲜数据背后，也得考虑经纪业务本身的高投入、长期性与不确定性。

　　首先，爆剧的打造具有极强的不确定性，很多公司可能投入大量资源培养多名演员，却仅有极少数人能遇到爆剧机会。

　　其次，演员热度迭代极快，若后续没有持续的爆剧跟进，粉丝流失速度远超传统长剧演员。一个长剧演员可以两年不出新作品，但短剧演员如果半年无高热度作品，粉丝极有可能跑光。

　　此外，培养成本也在攀升，头部演员的签约费、包装费、团队运营费都是一笔不小的费用，而腰部及以下演员的片酬分成远不足以覆盖成本。

　　因此，短剧公司培养艺人是一门内容打底的“押注生意”：有爆款内容基因的优质创作公司，能够提供持续曝光、热度的短剧公司，才能够有打造头部演员，并长期与头部演员双向赋能的可能。

　　而在这之上，能否建立“爆剧孵化－演员运营－商业变现”的闭环体系，能否持续产出爆款内容为演员输血，才是决定这门生意赚不赚钱的关键。

责任编辑：凌美