在流媒体全面改写电视生态的今天，广告主的焦虑早已从“要不要投电视”转向了“预算究竟该流向哪里”。Netflix、YouTube、Disney+ 等平台构筑了前所未有的内容繁荣，也让投放决策陷入了空前的碎片化迷雾。本期 Future Leaders，Maddyness 主持人 Claire Lang 对话 Olyzon 联合创始人兼 CEO Jules Minvielle，试图拨开这层迷雾。

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　　关于 Olyzon 公司：

　　Olyzon 是一家诞生于法国、总部位于巴黎并正在加速布局美国市场的 AI 视频广告科技公司。 它并不直接参与流量买卖，而是专注于 CTV 这一垂直赛道的“决策层”。其核心业务是利用 AI Agent 架构，全天候扫描全球 15 个市场的流媒体平台节目目录，通过深度解析字幕、演员阵容及社媒舆情，为海量内容打上精准的“价值标签”，进而为品牌提供跨平台的 Contextual Targeting（上下文定向）与预算分配建议。Jules Minvielle 将 Olyzon 定位为 CTV 的大脑”，旨在建立一个独立于平台与代理商之外的中立决策层。这种只为广告主利益服务的纯粹性，正是 WPP 创始人 Sir Martin Sorrell 领投其 1000 万美元 A 轮的核心原因。

　　关于 Jules Minvielle：

　　Jules Minvielle 是一位拥有深厚行业积淀的连续创业者。他在智能广告领域深耕超过 15 年，曾先后创立移动端广告公司 Mozoo 和数据驱动营销公司 Auguri，见证了从功能机到智能手机、再到如今 CTV 时代的多次媒介范式转移。这种跨越周期的实战经验，让他对“市场混沌期”的机遇有着极其敏锐的直觉。作为 Olyzon 的灵魂人物，他不仅主导了产品的技术演进，更带领团队在资源受限的欧洲环境下，通过与全球 Top 500 品牌及头部流媒体平台的深度合作，验证了以小博大的敏捷创业路径。

　　Jules 横跨法国、英国、美国的三次创业经历，浓缩了一套极具实操性的破局方法论：真正的机会往往藏在市场结构化之前的混沌期；B2B 创业最难跨越的门槛是建立专业合法性；而欧洲初创企业资金受限的劣势，反而能逼出极致的产品敏捷度。正如他所言：“不要爱上你的产品，要爱上你解决的问题。”

　　无论你是关注 CTV 价值链的广告从业者，还是资源有限、谋求出海的 B2B 创业者，抑或只是好奇 AI 如何重塑传统行业，这段对话都能提供一份穿越周期的实战参照。

　　为了让大家更直观地感受这位连续创业者的思考逻辑，探显家对本期播客进行了完整编译。本次对话中，我们将完整呈现 Jules 关于 CTV 广告决策、AI Agent 应用以及跨国创业心法的精彩论述，带你拆解这场关于“注意力争夺战”的深度对谈。

　　左：Olyzon CEO 兼联合创始人 Jules Minvielle

　　CTV 的崛起与 Olyzon 的定位

　　Claire：欢迎大家收听 Maddyness 旗下的 Future Leaders 播客。本节目致力于让塑造未来的当代创业者发声。在本期节目中，我非常高兴邀请到 Olyzon 创始人 Jules Minvielle。Olyzon 是一家专注于 AI 驱动视频广告的科技初创公司。今天我们将回顾他的创业历程、项目背后的愿景以及面临的挑战。节目现在开始。Jules，感谢你今天做客节目。

　　Jules：谢谢。

　　Claire：首先，对于完全不了解 CTV 广告的听众，您能解释一下 Olyzon 具体是做什么的吗？

　　Jules：没问题。要聊透这个市场，必须先理清整个媒介环境。大家肯定都熟悉 Netflix、Amazon Prime 或 Disney+ 这些流媒体巨头，它们所代表的流媒体电视（Streaming TV），正是如今 CTV 生态的核心组成部分。 如今，智能电视终端直接联网并运行各类 App，这彻底重构了电视的媒介环境。从广告营销的视角来看，电视大屏始终是冲击力最强、心智穿透力最深的媒介。大家小时候肯定都看过那些令人印象深刻的经典电视广告，品牌能够借助这块沉浸式大屏，通过长视频格式传递极具深度的品牌信息，这正是电视长期霸占广告媒介王座的原因。

　　电视媒介在不断演进，如今全球大多数观众都在消费全新的内容形态。我刚才提到的那些新平台构成了 CTV 的核心，代表了电视的全新形态。Olyzon 的使命，就是帮助广告主在这个新生态中精准导航。Netflix、Prime、YouTube 以及各类智能电视应用汇聚了海量的长短视频内容，给用户提供了极其丰富的选择，但有时选择过多反而成了负担。面对海量的剧集、电影、纪录片和体育赛事，广告主很难判断究竟该把预算投向哪里。这正是 Olyzon 的核心价值：帮助广告主明确投放策略，精准匹配最契合其营销目标的内容场景。

　　创业内核：在混沌中寻找 PMF

　　Claire：好的。您对行业非常了解，创业经历也十分丰富，见证了从 Mozoo 的移动端到 Auguri 的数据领域的多次行业演变。贯穿这些创业历程的核心主线是什么？

　　Jules：我认为最让我充满热情的，是观察用户行为与习惯的演变。15 年前我创立第一家公司时，智能手机刚刚兴起。如今智能手机已成为生活标配，但在当时却是一场真正的媒介转型。这就是新浪潮的体现。新工具、新习惯以及我刚才提到的新平台，会催生新需求，并在原有市场中引发一场混沌。作为创业者，最让我着迷的正是这种市场结构化之前的混沌期。智能手机的出现创造了一片蓝海，同时也是一片完全未被开垦的处女地。对于创业者来说，最迷人的地方在于，一家小型企业如何在这个原本被传统数字、平面或线下广告巨头占据的市场中，借由智能手机带来的新市场与新混沌，找到属于自己的位置。巨头们不得不重新洗牌，而小型初创企业则能趁机切入，用创新方案解决新涌现的痛点。这正是我的兴趣所在。

　　Claire：创业过程中最艰难的时刻是什么？

　　Jules：最难的往往是进入一个陌生且已有巨头盘踞的市场，15 年前我就面临过这种情况。但这正是让我兴奋的地方，也就是寻找 PMF（Product Market Fit，产品市场契合度）。这意味着发现一个痛点，并创造出解决该痛点的方案。初创时的解决方案只是雏形，需要在接触客户的过程中不断迭代。我认为初次创业最难的一点是建立专业背书，特别是在 B2B 领域。因为在 B2B 业务中，我们面对的往往是体量远超自己的大企业，至今依然如此。我们与全球最大的广告主、顶尖的跨国媒介代理商合作，供应商也是世界级的科技平台。因此，初入局时最大的挑战在于建立足够的自信与专业度，让自己有资格与这些行业巨头平等对话。

　　命名哲学与海外市场试错的启示

　　Claire：那么，失败教会了您哪些成功无法提供的经验？我猜想您的创业历程中肯定经历过挫折。

　　Jules：确实有。在 15 年的时间里，Olyzon 是我在这个领域创立的第三家公司。

　　Claire：关于 Olyzon 这个名字，我们可以稍微解释一下，这很有意思。

　　Jules：Olyzon 源自英文短语 All Eyes On，意指万众瞩目。这也致敬了 Tupac 的经典歌曲 All Eyez on Me。这个名字折射出当前屏幕之间的注意力争夺战。我们的公司名为 Olyzon TV，核心使命就是把用户的注意力，也就是视线，重新拉回电视大屏上，因为电视正时刻与智能手机争夺注意力。人们看电视时，手里往往还拿着智能手机或膝上放着电脑。然而，这种广告注意力正是我们客户所渴求的，我们的任务就是将其引回电视屏幕。这个名字可谓充满深意。至于失败……

　　关于失败，这是个好问题。我们从错误中学习，也从成功中总结经验。2010 年我创立了第一家公司，2013 年前往伦敦拓展业务。当时我在思考下一个市场在哪里。虽然 2010 到 2013 年间公司在法国算不上爆发式成功，但发展得很顺利，而我渴望迎接下一个挑战。于是我决定前往伦敦，去征服一个完全陌生的市场。

　　Claire：我们稍后会详细聊聊。您似乎很热衷于征服新市场。

　　Jules：确实如此。当我们谈论混沌或挑战时，这正是刻在我骨子里的创业基因。2013 年进军伦敦市场的结果只能说是喜忧参半。那是一个极其复杂的市场，竞争比我想象的激烈得多。英国本土市场容量其实比人们想象的要小，尽管伦敦管理着大量国际广告战役。这里汇聚了美国巨头的竞争，他们进入欧洲首选伦敦。同时还有欧洲各国的顶尖企业，无论是德国、西班牙、意大利、法国还是北欧公司，他们在开设第二个海外市场时往往也会首选英国。

　　这段经历让我学到两点，一是必须保持坚韧，这非常艰难；二是要懂得适时止损。必须在合适的时机出发，有时甚至要果断放弃最初看似美好的设想，并勇于自我否定。

　　破解 CTV 投放难题：从“能投”到“投准”

　　Claire：您亲历了智能手机的爆发。为什么您认为如今的 AI 技术会产生更为深远的影响？

　　Jules：是的。智能手机彻底改变了我们的生活，极大地降低了获取互联网和社交媒体的门槛。这自然让人思考：下一波浪潮是什么？下一次转型在哪里？AI 正在重塑我们与互联网的交互方式。这是一场关乎所有人的使用习惯革命。现在我们很少主动浏览大量网站，所有消费的内容都经过了 AI 的过滤。我们直接向 LLM 或聊天机器人提问，由 AI 整合信息并给出答案，无需再逐个浏览三五个网站。AI 已经颠覆了我们的媒介消费习惯，创造了一个由对话代理过滤的精简互联网。同时，它也引发了工作方式的革命。无论是准备访谈、制作演示文稿、构思访谈答复，还是给客户发邮件，如今所有环节都经过了 AI 的过滤。它将重塑我们的工作、招聘以及职业晋升方式。普遍认为，这是自人类掌握火种以来最重要的一次技术革命。因此，它必将产生我们目前还难以完全估量的深远影响。

　　Claire：您是在什么契机下意识到，广告营销的核心痛点其实是决策，而非单纯的渠道接入？

　　Jules：实际上，广告行业一直经历着不同的浪潮。每当新媒介出现，大家首先关心的是企业如何接入。比如，如何将广告投放到 CTV 或 Streaming TV 环境中？如今我们已经进入了第二阶段，渠道接入变得相当容易。任何人只要有一张信用卡，就能在主流流媒体平台上用少量预算投放广告，这不再是难点。社交媒体也是如此。真正的难题在于：如何决定把广告投放在哪里？我们需要依赖哪些数据信号来做出最优决策？这正是我们目前致力于解决的问题。比起单纯告诉客户“有了我们，你就能在 CTV 上投广告”，我们更侧重于帮助广告主决定最佳的投放位置，并提取有效的数据信号。

　　Claire：……以及协助做出这些决策的团队。

　　Jules：完全正确。决策过程涉及多个环节。广告主及其媒介代理商团队中的策略与媒介购买人员，会参考历史营销活动或当前目标等不同信号，来决定预算在电视、广播、纸媒等渠道间的初步分配。确定电视预算后，还需要进一步在传统线性电视和 CTV 之间进行切分，并最终落实到 CTV 内部的各个具体平台上。

　　Olyzon 的价值链角色与 AI Agent 应用

　　Claire：Jules，如果要用通俗的方式解释，Olyzon 在客户的价值链中究竟扮演什么角色？

　　Jules：我们的客户是全球及法国的头部广告主。为了便于理解，我以一款饮料产品为例。客户的目标是提升这款饮料的知名度，最终目的是促进销量增长。当品牌与媒介代理商确定了电视广告总预算后，就是我们的切入点。他们会带着需求简报找到我们，说明饮料的特性、目标受众（比如触达 Gen Z 世代）、产品卖点、品牌 DNA 以及广告创意。通常，他们已经由广告创意代理商制作好了电视广告片。

　　Claire：……他们心里已经有了初步构想。

　　Jules：没错，他们带着初步构想来找我们，询问“这笔电视预算该如何分配？这场营销活动该投放在哪里？”我们通过 AI Agent 架构来解答这个问题。这意味着我们的 AI Agent 每天会对所有可用的电视节目进行分类。我们遍历所有平台的目录，目前也接入了 YouTube。我们扫描所有平台、频道和节目。这并非人工操作，而是由 AI Agent 分析电视节目、阅读字幕和文本转录、识别演员阵容等。这为我们节省了大量时间，如果是人工处理根本不可能完成。在引入 AI Agent 之前，面对各平台每天新增的海量内容，要在如此大的规模和精度下完成分析是极其困难的，更何况我们业务遍布全球 15 个国家，而非法国单一市场。

　　我们首先对所有平台的电视节目目录进行了分类。这让我们能够提炼出特定节目、剧集、电影或体育赛事的核心价值标签，并将其与特定类型的品牌进行匹配。因此，当饮料品牌找来时，我们的 AI Agent 会扫描这些目录，提取数据与信号，分析特定剧集在论坛和社交媒体上的讨论热度，进而判断“这个内容环境更契合该品牌调性、营销目标和受众画像，因为这类受众正好喜欢观看该节目”。这就是我们所说的 Contextual Targeting 上下文定向。我们为品牌定义最佳的内容场景，并输出推荐方案，明确指出应该使用哪个平台、哪档节目或哪个电视频道，从而给出跨环境的预算分配建议。

　　这种分配同样由 AI Agent 基于历史投放效果来完成。第三部分则是效果衡量。我们的 AI Agent 会收集投后数据。品牌投放的终极目标无非两种：一是提升品牌知名度，比如消费者在想到清凉饮料时，脑海中第一个浮现的就是该品牌，这被称为 Top of Mind 第一提及率，“我渴了，想喝甜饮料，第一个想到的是谁？”这是品牌层面的目标。另一种则是偏向漏斗底部的转化目标，即当消费者走进商店面对货架上的众多饮料时，会优先选择这款产品。

　　效果评估：Reach 与 Resonance 的乘数效应

　　Claire：在衡量广告效果时，Reach 触达人数是否依然是核心指标？这是否很重要？

　　Jules：广告界有一个经典公式：最终效果 Outcomes 等于 Reach 触达人数乘以 Resonance 共鸣度。这是我们重点关注的两个维度。共鸣度指的是广告信息、用户心境与内容环境的契合度；而 Reach 则是我们覆盖的受众规模。

　　Claire：也就是说必须实现触达，这是你们可以量化的部分。

　　Jules：完全正确。我们需要知道触达了多少人，并且在触达后，广告信息是否真正打动了他们。我们的目标是精准触达海量目标人群，用合适的广告格式以正确的方式传递信息，从而为客户带来实质性的业务增长。我们的 AI Agent 会衡量这些效果，形成闭环学习，并得出结论：“这种策略效果最好，因此在接下来的投放中增加该广告版位的权重。”这就是我们的做法。此外，我们还利用原生广告格式进行投放。通常客户拿来的是为传统线性电视制作的 20 秒广告片，而我们会将其适配到流媒体平台。现在涌现出许多新格式，比如 Home Screen 主屏广告，即用户打开平台首页时展示的广告；还有暂停广告。正是这些包装形式让流媒体平台能够提供免费或低价的订阅服务，通过广告收入进行补贴。这也让用户能够以更低成本访问众多平台。我们利用所有可能的广告格式目录，帮助广告主进行格式延展，从而最大化利用每个平台的特性与容量。

　　进军美国：用敏捷性对抗资本壁垒

　　Claire：非常清晰，太棒了。谢谢。我们刚才谈到您热衷于征服新市场。Olyzon 诞生于法国，但您很快决定进军美国。为什么选择这种高举高打、追求更大目标的策略？

　　Jules：刚才我们提到了英国和伦敦。我认为如今大家意识到，欧洲市场虽然优质，但高度碎片化。对于一家成立仅两年、资源有限的初创企业来说，同时开拓多个欧洲市场的复杂度极高。尽管我们增长迅速，但资源依然受限。

　　Claire：我们稍后会详细聊这点，因为“资源有限”是相对的。

　　Jules：无论如何资源总是有限的，同时开拓多个市场确实非常复杂。进军美国市场并不容易，但它是一个统一且庞大的单一市场。因此，我们的首要目标是尽早直面美国市场，抢占先机。更重要的是，美国市场的用户习惯通常领先全球，特别是在 CTV 领域。我们刚才提到的那些顶级流媒体平台大多发源于此。身处美国，我们能直接面对全球最大、最先进市场的需求，这促使我们跑得更快，并始终领先预判其他市场的发展趋势。当然，我们的核心目标就是征服美国市场，这也是我搬去那里的原因。

　　对话行业巨头：中立性与 Martin Sorrell 的押注

　　Claire：广告界传奇人物 Sir Martin Sorrell 投资了 Olyzon。这笔投资对你们意味着什么？向外界传递了什么信号？他看重 Olyzon 的哪些特质？

　　备注：Sir Martin Sorrell 是全球广告传媒界的“教父”级人物，也是全球最大广告传播集团 WPP 的创始人。他的核心成就在于首创了“广告控股集团”模式。通过一系列极具魄力的并购，他将全球顶尖的创意、媒介和公关公司整合在一起，并创立了 GroupM，彻底重塑了现代媒介购买的集中化与规模化格局。2018年离开 WPP 后，他创立了专注于传媒与营销科技的投资基金 Satori Capital。如今，他的投资目光高度聚焦于能打破传统数字巨头垄断的新兴渠道，尤其是 CTV 赛道。他领投 Olyzon，正是看中了在碎片化的 CTV 生态中，提供“中立 AI 决策大脑”的稀缺战略价值。

　　Jules：俗话说“金钱没有气味”，但在融资时，选择与谁结盟至关重要。这绝不仅是拿一张投资支票然后几年后同步一下进展，而是建立长期的专业合作关系。我们非常荣幸能完成 1000 万美元的 A 轮融资，并由 WPP 创始人 Sir Martin Sorrell 领投。

　　WPP 是全球最大的广告代理商，也是该模式的开创者。他对全球媒介市场的深刻洞察和对市场演进的预判，对我们极具价值。他创立的基金专注于我们所在的领域，目标是助力我们在美国乃至全球市场持续扩张，并不断预判市场趋势。有这位广告界泰斗坐镇，自然是如虎添翼。我认为他看重的是 Olyzon 在决策链路中的中立性。他对媒介市场了如指掌，而 Olyzon 正是在效果衡量、投放激活以及各大平台之上，建立了一个独立于媒介代理商和采购平台的中立决策层。在当前尤其是 AI Agent 应用于广告生态的背景下，市场急需这种中立性，以及专门针对媒介购买决策的模型。Olyzon 专注于电视这一垂直领域。电视依然是最优质的营销渠道，是当下增长最快、未来几年也将保持最强增长势头的媒介。

　　给初创者的建议与 CTV 的未来图景

　　Claire：如果能给初次创业的自己一个建议，您会说什么？

　　Jules：创立企业绝不仅仅只是打造一款产品，这点我花了很长时间才意识到，它也远超提供一个简单解决方案的范畴。创立企业本质上是为了解决一个问题。所以我的建议是，比起迷恋产品本身，创业者更应该爱上自己正在解决的核心问题，并随时准备迭代解决方案和产品形态。因为创业不是两年的短跑，而是一场长期的马拉松。伟大的成功都源于长期的坚持。因此，不要迷恋产品，要爱上你解决的问题，并明白解决问题的方式会随着企业的发展而不断演进。

　　Claire：您提出要将 Olyzon 打造成 CTV 的大脑。五年后的 CTV 市场会是一幅怎样的图景？

　　Jules：美国的电视广告市场规模高达 1000 亿美元。目前美国电视受众的观看时间已经在线性电视/有线电视和流媒体平台之间平分秋色，但 70% 的广告预算依然流向传统线性电视。线性电视与 CTV 之间存在明显的预算错配。五年内，我们的首要目标是消除阻碍 CTV 预算增长的核心壁垒。其次，我们要让这数千亿美元的电视广告投资摆脱浪费，精准流入最匹配的内容环境中。所谓的大脑，就是能够分析海量数据、输出决策建议的系统，从而将人类营销专家从繁琐的执行中解放出来，让他们专注于更高维度的媒介战略。

　　欧洲初创企业的破局之道：差异化与双边市场

　　Claire：您还提出另一个观点：欧洲初创企业可以将资源受限转化为竞争优势。这该如何理解？

　　Jules：结合我在英国和美国的生活经验，我想澄清一点。美国企业的成功并非因为他们在智力或技术上绝对领先欧洲人，核心差异在于资本获取的难易程度。在相同发展阶段，美国初创企业的融资额往往是欧洲同行的两到三倍。在法国乃至整个欧洲创业，获取资本的难度确实更大，我们必须学会在资源受限的情况下做事。这点我们从一开始就深有体会。这是我在这个领域的第三次创业，习惯了用有限的资源打造国际化企业。

　　这意味着什么？意味着必须在产品创新上做到极致，并具备极快的反馈循环。B2B 的优势在于我们能直接面对客户，迅速获取他们对产品的反馈。甚至在开发 PoC 概念验证或 MVP 最小可行性产品之前，我们就可以向客户展示产品构想，听取意见，反馈良好再投入开发。因此，在反馈循环和产品规划上，我们必须保持极高的敏捷性。只开发真正必要且具备差异化的功能，避免重复造轮子或开发客户不需要的功能。正是这种克制让我们变得更优秀、更高效。

　　Claire：必须更优秀、更高效，说起来容易做起来难。

　　Jules：确实如此，这也正是小团队如今能与行业巨头抗衡的原因。靠的就是这种敏捷性，我们的团队必须保持这种状态。AI 极大地帮助我们更快地交付产品、加速产品迭代。当然，大家都能使用 AI，所以关键在于始终走在技术前沿，比对手跑得更快。

　　Claire：你们在与市场巨头竞争。那么作为一家法国初创企业，如何攻克不同国家的头部平台？毕竟你们瞄准的是全球多个市场。具体是如何推进的？

　　Jules：这始终是核心挑战。幸运的是，我在这个行业深耕多年，团队成员也拥有丰富的行业资源。如今我们能够与头部平台和大型广告主的关键决策者直接对话，这在 15 年前是不可想象的。我们需要明白，客户寻找的是差异化，以及能最简单解决他们问题的方案。因此，专注于别人不做的领域至关重要。15 年前我们在移动端就是这样做的，如今在 CTV 领域也是如此。我们是 CTV 领域的专家，为客户清晰、精准地解决电视预算分配的决策问题。这是第一要素：提供极其清晰且高度差异化的产品。正是这一点让我们今天能够被行业巨头接纳。在电视节目和平台目录分析方面，我们是独一无二的。因此，当我们与大型平台合作时，我们带来了他们自身无法提供的价值。同时我们保持公正与中立，因为我们对所有平台采用统一的分析标准。我们为客户提供的服务是客观推荐：“这个平台或节目最契合这场营销活动”，而对于另一个客户，推荐的可能完全是另一个平台。保持中立并始终代表客户利益是关键。

　　我认为首要原则是明确你的客户是谁，特别是在双边市场中。我们的合作伙伴是媒介平台，而客户是广告主及其代理商，我们解决的是他们的问题。一旦赢得客户信任，掌握了他们的电视预算分配权，我们就能顺理成章地与头部平台展开合作。但这存在先有鸡还是先有蛋的难题：没有大广告主就很难说服大平台，没有大平台合作也很难吸引大广告主。这需要循序渐进。我们先从信任我们的早期广告主做起，他们未必是最顶尖或预算最大的，平台合作伙伴也是如此。一步步积累，如今我们已业务遍布 15 个国家，与所有主流平台建立了合作，没有任何一家头部平台是我们无法触达的。同时，我们服务了超过 100 家广告主，涵盖全球品牌价值前 500 强中预算最丰厚的顶级品牌。这就是为什么我们这家不到 30 人的小型企业，能够与全球最大的行业巨头并肩合作。

　　Claire：所以，作为法国企业也能取得成功。

　　Jules：当然可以，法国企业完全能取得成功。如果否认这一点那就太难了。

　　Claire：非常感谢 Jules 分享的真知灼见。谢谢您。

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责任编辑：赵莹