本期报道聚焦德国主流媒体集团（Mainstream Media AG）首席执行官蒂姆・维尔纳。在以下专访中，维尔纳谈及公司布局免费广告支持流媒体电视频道（FAST）的布局，并称其并非短期试验，而是企业长期战略模式。

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　　主流媒体（（Mainstream Media AG））是德国本土企业，此前主营广播电视业务及浪漫频道（Romance TV）、故乡频道（Heimatkanal）、金星频道（GoldStar TV）等付费电视频道。

　　专访节选

　　问：基于此背景，在进军 FAST 这一全新业务形态时，为在德国市场取得成功，贵公司采取了哪些核心战略举措，又有哪些关键考量？

　　维尔纳：对我们而言，关键在于不把 FAST 当作试验，而是将其作为经过周密筹备的战略性业务延伸。

　　上线前，我们收集了大量市场情报与行业洞察，同时与平台高管开展密切且富有建设性的沟通，这为我们提供了极大助力。

　　同样重要的是团队强大的内部技术实力，这让我们从运营首日起，就能专业、可规模化地落地 FAST 业务。

　　问：贵公司已拥有线性付费电视频道，主流媒体转型布局数字线性流媒体电视需要多大程度的调整？其中技术或商业层面，哪些环节最耗时、需投入最多资源？

　　维尔纳：从内容与节目编排来看，转型难度可控，因为线性运营思维早已融入企业基因。

　　但真正的挑战之一，是说服股东与监事会 ——FAST 是全新商业模式，初期发展前景存在不确定性。

　　除此之外，最大投入集中在技术与商业搭建，尤其是分发、平台对接和商业化变现，其运作逻辑与付费电视截然不同。

　　问：截至目前，FAST 为公司带来了哪些核心商业效益，或未来有望实现哪些价值？你认为 FAST 业务未来能否成为企业整体业务的重要乃至主要营收来源？

　　维尔纳：FAST 与我们的业务布局高度契合，它和付费频道一样，主打垂直细分定位，为忠实受众提供高度聚焦、贴合兴趣的单一品类内容。

　　二者核心区别在于，FAST 完全免费、无订阅绑定，观众只需找到频道即可观看。

　　内容可发现性仍是关键因素，当前各平台对 FAST 内容的曝光效果差异显著。我们坚信，提升受众认知与内容可发现性，将进一步释放整个行业的发展潜力。

　　问：在德国市场，FAST 免费流媒体是否为贵公司触达了付费电视无法覆盖的全新受众？具体是哪类人群？

　　维尔纳：确实如此，效果十分显著。FAST 让我们触达对价格敏感的年轻群体，以及主动拒绝订阅服务的受众 —— 这类人群不愿使用付费电视，却仍偏爱线性、轻松的观看体验。

　　问：贵公司是否捕捉到德国市场特有的、明显或细微的收视偏好与内容需求，并通过免费流媒体频道针对性满足？

　　维尔纳：德国观众尤其青睐经过精心策划、主题明确的频道。观众希望能快速了解频道定位，信赖其稳定的节目内容承诺，这恰好是我们的核心优势。

　　问：客观而言，美国 FAST 市场发展比欧洲更成熟，但广告投放与变现速度并未跟上内容与平台的扩张速度。你如何看待欧洲整体及主流媒体自有 FAST 频道的变现现状？

　　维尔纳：FAST 商业化变现持续推进，但尚未赶上内容与分发端的高速增长。市场仍需进一步成熟、建立标准化体系并扩大规模，才能充分释放其经济价值。

　　问：能否分享贵公司为提升 FAST 频道广告收入与变现效率，尝试或已取得成效的具体方法与策略？

　　维尔纳：我们始终坚持质量优先于数量：强化频道定位、打造品牌安全环境，与平台及广告技术伙伴深度合作，而非追求短期广告库存最大化。

　　问：反之，欧洲 FAST 商业化变现仍存在哪些待解决的挑战，或需采取哪些改进措施？

　　维尔纳：最大障碍之一是技术与商业层面的碎片化。数据、衡量标准及广告采购机制不统一，制约了业务高效规模化发展。

　　问：贵公司 FAST 频道在德国以外市场的受众接受度如何？能否透露进军新市场的拓展计划？

　　维尔纳：国际拓展是我们 FAST 战略的重要方向，尤其在线性电视文化浓厚的市场。未来，随着 AI 翻译与本地化技术的发展，国际布局将更快速、简便且低成本，这一机遇将进一步扩大。

　　问：对于考虑布局或已参与欧洲 FAST 领域的从业者，你有哪些结语或建议？

　　维尔纳：只有将 FAST 视作长期战略模式，在内容编辑、商业运营与业务管理上予以重视，才能实现最优发展。它并非短期行业趋势，而是电视生态的结构性延伸，唯有专注与坚持才能收获回报。同时，也呼吁各大平台进一步提升 FAST 产品的受众认知与曝光度。

　　来源：StreamTV Insider

　　作者：Bevin Fletcher

责任编辑：李楠