近日，欢网科技旗下广州破圈受小红书官方邀请，面向行业进行了一场关于“猫主粮多价位产品协同投放”的策略分享。作为宠物赛道唯一获得小红书「灵犀认证服务商」的公司，广州破圈基于行业深度洞察与丰富实战经验，系统回应了一个行业共性难题：不同价位的猫粮产品同时在小红书种草，如何避免投入分散、人群重叠与资源内耗？

　　当前猫粮赛道呈现高增长、高竞争、高分化的典型特征，不同价位段的市场格局差异显著——平价市场由国产品牌主导、竞争激烈，高端市场则由进口品牌把持、壁垒分明。用户在猫粮品类决策上呈现“高关注、多维度、长链路”的特征——从猫粮推荐等泛关键词搜索，到具体配方、适口性、品牌口碑的逐层对比，用户的决策路径日趋复杂。

　　小红书凭借其生活兴趣社区定位与用户决策影响力，已成为猫粮品牌种草的核心阵地，内容质量和人群精准度是制胜关键。针对“多产品同步种草、彼此内耗”的痛点，广州破圈提出了以“差异化定位+人群分层渗透+品牌协同”为核心的协同策略。

　　差异化定位：让每款产品找到自己的“人设”

　　多价位产品同时在线，最怕的就是定位模糊、彼此越界。广州破圈提出“1+N+X”产品矩阵，为主攻、助攻、防御等不同角色的产品划定清晰的使命，主次分明、定位清晰，产品才不会在同一个池子里互相消耗。而在内容层面，则需要基于“SPU×人群×内容×买点”的四维模型进行分层种草——每一款产品、对应的人群、适合的内容类型、核心沟通的买点，都要组合出专属配方，而非一套内容通发所有产品。

　　人群分层渗透：不同价位，对话不同的人

　　粗放式的内容投放，正在被精细化分层所取代。高端粮需要对话的是“成分党”和“精致养猫族”，他们关注原料溯源、营养配比，内容策略应侧重专业深度与品牌高度；中端粮触达的是“品质养猫族”和“科学养宠派”，他们关心日常喂养场景中的适口性、真实反馈，内容应强化场景渗透与品类心智占领；平价粮面对的则是“多猫家庭”和价格敏感用户，他们需要低门槛的决策信息，内容应聚焦快速建立信任与降低尝试成本。精准识别每一类人群的决策逻辑，实现定向渗透，才能真正提升种草效率。

　　*图片来源于小红书平台用户发布

　　品牌协同：从“卖货”升级为“托付”

　　当产品定位清晰、人群分层明确之后，品牌层面的协同是放大整体效应的关键。通过官方趣味科普、日常互动活动拉近品牌与用户的距离、强化背书效应，同时借助小红书IP联动实现人群破圈。将单点种草整合为品牌心智的持续沉淀，让用户从“被种草”转向“主动托付”。

　　从差异化定位到人群分层渗透，再到品牌协同，这套打法帮助每一款产品找到自己的“战场”，让每一分预算产生协同的价值。宠物品牌在小红书营销的下一程，属于那些敢于真正打破内耗、建立协同布阵的玩家。

责任编辑：赵莹