GAMELOOP 任命 Kimmy Li 为 CEO。她押注的一条云游戏路径，恰恰与 Netflix、Xbox Cloud 等玩家主推的订阅制模式“逆行而上”：不做包月内容库，而是做成即点即玩、免费且云端托管的体验，用极简路径拆除长期阻碍云游戏规模化的各种“摩擦”。

　　借助类似 “TV Guide + Twitch” 的内容结构，GAMELOOP 推出 “watch and play” 模式，让用户可以通过手机或电视遥控器，一键进入电视端云托管游戏；无需手柄、无需下载、无需注册，更像打开一个直播频道，而不是启动一台游戏主机。

　　该平台已上线 Samsung Gaming Hub，成为首个在 CTV 场景中以广告变现替代订阅制云游戏的解决方案。技术上，它依托 Amazon GameLift Streams，把游戏算力放在云端，通过 Samsung Gaming Hub 等入口“直通”电视场景，强调的是低延迟、即时会话、轻量互动。商业上，则结合 PlayerWon（激励式广告）和 Precise（行为与推荐数据），把广告尽量做成节奏合适、场景相关的“奖励式触达”，而不是硬生生地插入。

　　从更宏观的流媒体生态来看，这意味着家庭最大屏幕上正在出现一个新的内容品类——一种更接近 FAST 逻辑的、广告支持的按需云游戏服务，而非传统游戏订阅平台。GAMELOOP 本质上是在 CTV 上构建“像看 FAST 一样玩游戏”的模式：既是频道，又是游戏；既有主播导览与内容编排，也支持一键参赛与局间激励，并通过 freemium 结构尝试打通“广告主–开发者–玩家”的三方价值闭环。在本次访谈中，Kimmy Li 将系统拆解 GAMELOOP 的产品与商业模式，回顾她在游戏行业多年的实践经验，以及这些经验如何帮助她在 CTV 场景中放大 freemium 模式的规模效应。

　　Q：阻碍云游戏走向规模化的主要摩擦点有哪些？GAMELOOP 是如何化解这些问题的？

　　Kimmy：从历史上看，云游戏长期被三大摩擦点所束缚：一是对终端硬件要求门槛高；二是网络与流畅度体验不稳定；三是对核心玩家以外的大众用户而言，价值主张并不清晰。

　　过去的云游戏尝试，大多是围绕“核心玩家”设计的，而忽略了体量更大、需求更简单的休闲玩家——他们只想要无需配置、无需订阅、无需下载的即时娱乐。

　　GAMELOOP 的思路，是把云游戏彻底当成流媒体娱乐来做。用户不需要手柄、不需要创建账号、更不需要任何前置付费。我们的技术栈（包括 Amazon GameLift Streams）专门为“低延迟、低心智负担”的短时游玩场景优化，让“玩一局游戏”变得和“点开一部剧”一样简单，且顺滑自然。通过极大降低认知和技术门槛，我们正在解锁一个此前云游戏从未真正触达的主流人群。

　　从经济模型上看，传统云游戏还面临另外一个大问题：要在大规模用户侧持续输出高画质、低延迟的云端算力，基础设施成本非常高，这让大多数平台很难做到真正意义上的盈亏平衡。

　　早期的大部分云游戏平台都以核心玩家为中心设计产品与商业模式，这意味着需要用相对有限的用户体量，去对冲极高的交付成本，结果就是既撑不起规模，也无法真正覆盖想要“即点即玩”的泛用户群体。

　　我们现在是反向设计：从更大的受众池出发，把云游戏当成一种“流媒体娱乐业态”。在这样的前提下，结合 Amazon GameLift Streams 打造的技术栈，我们可以在保障画面质量和低延迟体验的同时，大幅优化单次会话的成本结构，实现更具经济可持续性的交付方式。依托这种思路，在降低技术与认知门槛的同时，我们也为云游戏打开了一个真正意义上的大众市场。

　　Q：GAMELOOP 在 Samsung Gaming Hub 上线，有哪些独特价值？尤其是在 PlayerWon、Precise 和首个 CTV 场景 Amazon GameLift Streams 的部署方面？

　　Kimmy：登陆 Samsung Gaming Hub，让我们能够一键触达数以百万计的客厅大屏。而我们的合作伙伴，则是放大这一入口价值的关键拼图。

　　Amazon GameLift Streams 帮助我们的用户在无需下载、无需专用硬件的前提下，直接向 CTV 侧交付高质量、低延迟的云游戏体验。这是该技术在 CTV 场景中的首次部署，也因此重塑了用户对 “instant play（即刻开玩）” 的体验预期。

　　PlayerWon 带来了一套已经被验证有效的“奖励式、自愿观看”的广告模型，玩家是真正愿意接受的。它让我们可以把品牌曝光做成一种加分体验，而不是打断体验的硬广插入。

　　Precise 帮助我们精细洞察玩家行为与会话模式，从而进一步做个性化游戏推荐、优化留存，并确保广告在“相关性”和“尊重用户体验”之间取得平衡。

　　这些技术共同构建出一个像现代流媒体服务那样运转，但又叠加了“可玩性”维度的新物种：它既像视频平台，又像游戏主机，但在商业和体验上，都是“TV-native（原生电视场景）”的。

　　Q：GAMELOOP 被视为 CTV 端一个类似 FAST 的、广告支持的按需云游戏平台。你们是如何做到在游戏体验中无缝融入广告的？

　　Kimmy：我们的广告模型由两条原则来主导：尊重玩家时间，以及匹配游戏节奏。

　　我们不会在玩家操作最紧张的时刻硬插广告，而是将广告插入在玩法节奏自然暂停的节点——这与 FAST 频道的节奏高度类似：用户已经习惯用轻量广告时段来“兑换”免费看内容的权益。

　　借助 PlayerWon 和 Precise，广告不仅在出现时机上更自然，内容本身也更贴合场景。比如，喜欢益智游戏的玩家，会看到和爱看体育或答题内容的玩家完全不同的创意素材。在此基础上，我们要么让玩家自愿点开广告，要么只在一局结束或节奏暂停的时候展示，让广告从原本容易“出戏”的东西，变成体验里顺理成章的一环。

　　在这样的机制下，玩家可以免费享受高质量游戏内容，而广告主则能在不破坏游玩节奏的前提下获得更深度的互动触达。

　　Q：相比传统 FAST 频道，GAMELOOP 为广告主提供了哪些独特优势？

　　Kimmy：GAMELOOP 把 CTV 的「大屏覆盖力」和游戏场景的「高互动参与度」叠加在一起，而我们的“直播秀”形态又在此之上增加了一个全新的价值维度。

　　FAST 的优势在于极致的 “lean-back” 观看体验；而在 GAMELOOP 中，用户可以在 “lean-back 看直播” 与 “lean-in 亲自下场玩” 的状态之间自由切换——既可以看主播主持的直播节目，也可以一键跳入同一款游戏里亲自参与竞技。

　　广告形式也不再局限于传统“广告片段 +节目内容”的节奏。品牌可以通过游戏内加成、道具奖励等形式，提供实际价值，帮助玩家“赢得更多”，将广告从“打断内容”升级为“参与胜利”的一部分。由于玩家是主动参与和操作，我们也能沉淀更深层次的行为洞察和偏好数据，帮助品牌以更“原生”和“自然”的方式融入内容场景。

　　我们的 TV-native 直播节目形态能够制造类似“预约式收看”的参与场景，带来更稳定的收视曲线和更高的注意力时长。对广告主而言，这意味着更可预测的触达、更强的留存，以及更具“内容原生感”的品牌呈现环境。

　　Q：用户可以加入 GAMELOOP 的主持人与主播。用户应该如何与主持人互动，以提升发现和个性化体验？

　　Kimmy：我们的主持人团队，本质上是衔接“玩家”和“内容”的桥梁。

　　他们帮助用户发现新游戏、快速理解玩法机制，并引导大家进入与其当下心情或水平匹配的游戏场景。主持人还负责策划季节性主题内容、推荐新上线作品、挖掘容易被“刷不完内容列表”淹没的潜力游戏，从而缓解大多数娱乐平台中常见的“无限下滑、难以决策”的发现问题。

　　这一层“人”的引导，让平台即便是在通过 TV 这样相对“单向”的设备载体交付体验时，仍然能呈现出一种温度感、社交感和高度个性化的氛围。

　　Q：谈谈自己在游戏行业的职业背景，以及这些经历如何帮助你在云游戏与 freemium 模式上实现规模化吗？

　　Kimmy：我的整个职业生涯，几乎都围绕着在游戏生态内构建和放大不同的商业模式展开，涵盖移动端、PC 端以及各类连接平台（connected platforms）。这些经历包括移动游戏活动运营 App、PC 端游戏分发平台，甚至也做过偏“买断制”的高品质游戏项目。

　　我一直把“各方价值主张”放在工作设计的中心。具体来说，就是要深刻理解开发者的挑战与玩家的动机——是什么让一款游戏能被看见？是什么促使玩家愿意首次尝试？又是什么让他们持续回流？他们真正喜欢的是什么？以及，是什么让他们感到“被重视”？

　　我曾在大公司和创业公司，分别带领过策略、产品、市场、运营等跨职能团队，这让我对市场需求、开发者痛点，以及如何在“玩家体验”和“商业可持续”之间取得动态平衡，有一个相对全面和系统的视角。

　　这些背景，直接镶嵌在 GAMELOOP 的产品与模式里。我们并不是简单地“上线一个新平台”，而是在 TV 这个原生场景上打造一个全新的品类和体验：让家庭用户和休闲玩家，以一种“免费、即时、广告支持”的方式，在客厅最大屏上自然地发现和参与游戏。

　　我的经验告诉我：当你真正拆除尝试新事物的摩擦和门槛、持续尊重玩家、稳定地输出可感知的价值时，叠加当前的数据与行业趋势——游戏人群在广告主视角中已经是“高价值受众”——这种 freemium 模式就不再是“零和博弈”，而是可以兼顾玩家、开发者和品牌的多方共赢。

责任编辑：赵莹