近日，流媒体电视平台Roku与全球知名广告与传播集团电通（Dentsu）联合发布了一项针对美国消费者与可购物电视（Shoppable TV）互动情况的研究。随着流媒体逐渐成为电视内容消费的主流方式，广告商们正重新思考可购物电视的潜力，以及如何更好地吸引消费者。

　　研究表明，消费者越来越愿意直接通过电视屏幕购物，而最终推动他们参与的关键在于交换过程中的感知价值。无论是独家优惠、节省时间，还是个性化推荐，当观众觉得自己能得到有意义的回报时，他们更有可能采取行动。

　　该研究还揭示了其他关键发现：

　　内容与商务整合促进参与度：近四分之三（72%）的消费者表示，他们会更加关注反映个人兴趣和购买习惯的广告。71%的消费者对之前购买过的品牌或产品的广告更为留意。近一半的流媒体用户称，他们会关注那些能让他们购买电影、节目或直播活动中展示商品的广告，尤其是当购物体验像是内容的自然延伸时，服装和电子产品这两个品类的零售媒体广告关注度最高。

　　个性化不能仅停留在熟悉感：超过三分之二的受访者认为，基于购物行为和过往购买记录的个性化广告有价值。然而，在感知价值与实际关注度之间存在明显差距：83%的人认为相关广告有价值，但只有34%的人表示会关注这些广告。超过一半的流媒体用户有兴趣将电视上看到的广告商品添加到数字购物车，或使用零售商预先保存的信息直接在电视上购买商品。这些个性化体验打破了常规，赢得了用户的关注。

　　品牌影响超越即时购买：即使消费者没有立即购买，可购物广告单元也能建立起重要的品牌资产。将视频广告与互动格式相结合，能使无提示品牌回忆率提高58%。即使不能立即促成购买，可购物广告单元在长期品牌资产建设中也发挥着关键作用。超过一半的观众会被那些帮助他们发现内容或提供无缝购物体验的广告吸引，这表明互动格式不仅能吸引观众，还能突破干扰，留下深刻印象，无论是否能立即促成转化。

　　Roku全球代理合作伙伴副总裁萨尔·坎德拉（Sal Candela）表示：“被电通评为首选的Connected TV合作伙伴，再次证明了Roku平台在实现广告效果和品牌影响力方面的强大能力。我们与电通共同展示了，家庭中最大屏幕上的可购物体验能够带来实际成果，从建立品牌资产到激发即时行动。对于营销人员来说，信息很明确：借助Roku，电视的未来是可行动的。”

责任编辑：李楠