“我是个普通人，能干短剧吗？”

　　生活中，短剧黑马常遇到这样问的朋友。他们不少从事网文写作拍摄制作、宣传等文化类的工作。面临着行业增长乏力，工作发展艰难的处境。

　　这时候，我都会回答他们：短剧可以干，用心学，你是有机会能够通过短剧，让自己，甚至一个小团队过得很惬意的。

　　从产业链上看，短剧行业最为核心的资源是编剧，是编故事的能力，而每个个体，都能以极低的成本写剧本。

　　高投入短剧不一定能暴赚，短剧制作门槛不高。

　　手机是短剧的渠道，当渠道平权后，也意味着用户被在乎。在以用户买单为商业模式的短剧行业里，真正决定短剧内容的，永远是用户。

　　短剧行业不会兼容，那些试图用内容，教育、“引领”、喂给用户的所谓的内容人。

　　短剧的商业模式，是直接ToC的，短剧黑马就听到从业者说，“作为一个内容人，我最幸福的事情就是遇到了短剧。用户可以直接为短剧付费了，我终于不用跪着向甲方爸爸喊爹要钱了。”

　　短剧是内容行业一场彻底的平权运动，也是短剧能蓬勃发展的核心。

　　01 机会平权：活多缺人

　　“做短剧经常被坑啊，版权方扣量，剧组压榨，工作超时，真的不好干。”

　　此类吐槽，短剧黑马听说了很多。但是这样事情发生的前提是，一直有人在进入短剧行业，且这些人可以发声。

　　而对比影视剧行业看。影视剧行业可以说是中国最封建的地方之一。拍电影先拜山头，看你是京圈还是沪圈的。想拍影视剧，先和优爱腾搞好关系，看你的项目能不能过会。

　　影视剧剧组的欺压和欺诈一直存在，一部剧能不能爆火，最重要的是看演员，看导演。在影视剧剧组，演员和导演也就拥有了绝对权利。在没有制度约束的情况下，艺人让助理穿鞋脱鞋、给剧组其他人脸色看都是常规操作。艺人说词时看提词器、没有演技也能拿下角色、在粉丝的簇拥下饰演不适合自己的角色，成了某些艺人的常规操作。

　　而影视剧行业的导演、制片等人在片场骂人，也很常见。

　　短剧黑马有一位演员朋友小米跟组时，曾多次遭受到一位演员副导演的骚扰。有一天在现场拍戏时，小米什么都没做，但是却遭到了摄影指导的破口大骂。但小米也不敢还嘴，“没有人会帮我，一旦吵起来，肯定是让我走。”

　　饶是如此，小米到现在都没有拿到跟组时谈好的4000块尾款。我问小米怎么不公开曝光这位副导演时。小米说，“这位副导演经常在行业里混，他说我要是敢曝光，就全行业通报，封杀我。我还想试一试自己的演员梦，不敢这样做。”

　　相对来说，短剧行业的制作体量更小，剧组更多，从业者的选择也更多。

　　短剧黑马经常能在朋友圈，以及小红书上看到从业者们实名发布的开撕瓜。制作方撕平台扣量、分成不行；导演撕制作方压榨、拍戏时没有安全防护手段；编剧们撕哪家版权方又抄袭了自己的剧本。

　　能撕，其实底层是这样做更有“收益”，开撕后也不会被行业封杀，也正是短剧行业合作方之间相对平权的体现，一家不好，换一家合作就好了。

　　02 成本平权：短剧的核心是故事而不是制作

　　从制作成本上看，短剧行业一直没有形成资金很高的内容壁垒。而这，也是短剧行业新人不断进入，当下火热，未来也会继续火热的重要原因。

　　去年下半年开始，很多人都在谈短剧的精品化。以为短剧的精品化，就是制作升级，成本提升，单部短剧的制作成本甚至高达200多万。以柯淳为主的演员单日片酬，涨到了10万一天上下。

　　只要红果等头部版权方，绑定了诸如西安丰行等头部制作方，再加上柯淳等知名的男女主角，再喊个知名的编剧写剧本，就会成就爆款短剧，迎来爆款？

　　事实证明，提高投资，以演员、制作升级等为中心的路子，不适合短剧行业。

　　短剧行业就是个以内容为中心的行业。

　　打开红果短剧，你也能看到上面很多部点赞过百万的短剧，制作一般，演员服化道一般，但是依旧能够赚钱。

　　能赚钱，这就是一个内容人最大的福报。

　　根据红果的分账战报显示，今年上半年，红果上最火的短剧就是《好一个乖乖女》和《家里家外》。据《好一个乖乖女》的出品方于今无量的创始人李峻成在采访中说，这部剧的利润率高达2000%。而《好一个乖乖女》最好的市场成绩是在红果上拥有1240万追剧。

　　粗略算下来，《好一个乖乖女》投流红果等总盈利，大概是2000万左右，成本是百万左右。

　　《家里家外》对外宣传投资成本是300万，红果分账1000多万。

　　总体来说，现在一部短剧的投资成本，多在100万左右，精品短剧能到150万左右。和影视剧行业动辄上亿的成本相比，拍摄短剧，是一门普通创业者也可以入局的生意。

　　而且从这两个月，红果发布的分账短剧战报上看。赚钱多的短剧，并非是制作多精良，而是故事符合短剧用户喜爱的强情绪、有爽感。

　　符合短剧的故事，制作方们买一个网络小说的非独家版权，成本10万上下，也不是很贵。

　　03 用户直接付费，盈利模式平权

　　“作为一个内容人，我最幸福的事情就是遇到了短剧。用户可以直接为短剧付费了，我终于不用跪着向甲方爸爸喊爹要钱了。”

　　在和短剧从业者聊天的时候，短剧黑马听过很多人这样说。

　　相较于曾经的为优爱腾芒拍剧，为甲方做广告宣传片，很多创作者一直想做真正能够在大众层面流传，让用户直接买单的内容。

　　短剧做到了这点。

　　在诞生之初，短剧行业的投流模式，便意味着短剧是直接面向用户的产品。用户愿意为剧买单，剧的Roi能打正，就可以接着投。反之剧就会被放弃，换下一部直接上。

　　九州、点众、掌玩等版权方，正是通过这样的万部短剧赛马的模式，才能不看制作体量、不看主创咖位，只看收益，一直为用户们提供合适的短剧内容，才培养了现在庞大的短剧市场。

　　现在红果发展免费短剧的市场时，除了在春季档等特殊节点，会给头部制作方一定的保底费用。现在已经很少给保底。

　　制作方想赚钱，就让剧在红果上线。红果会根据这部剧的拉新、追剧人数、用户的看剧时长等，给制作方分钱。

　　迄今为止，短剧黑马还没有听说过哪位数据供应商，给红果上短剧做数据造假的业务，红果上的短剧数据还是用户真实观看情况的体现。

　　虽然免费市场里红果一家独大，但是制作方们依旧可以获得较为起跑线一致的发行方式。再退一步，制作方们也可以选择去抖音端原生、河马、七猫、爱奇艺等上线短剧，也是广泛接触用户的机会。

　　04 用户平权：观众被在乎

　　在以用户买单为商业模式的短剧行业里，真正决定短剧内容的，永远是用户。

　　短剧行业不会兼容，那些试图用内容，教育、“引领”、喂给用户的所谓的内容人。

　　也就从1978年改革开放以来，中国人才能说的上是真正过上了吃饱喝足的好日子，才能有闲情逸致去进行文化消费。但是一直以来，文化产品都是“高端人士”才有的享用，也肩负着教育的功能。如图书出版、新闻播报、纪录片、主旋律影视剧等，文化产品的核心是渠道。

　　谁占据了内容传播的媒介，谁就拥有了真正的话语权。现代人20年前的，关于某部热播剧能造成万人空巷的盛况，本质上是内容渠道单一，大家都没得选，只能看同一类内容。

　　创作者稳占渠道后，就能获得用户，那自然就会想要加上个人表达的内容，以彰显自己的艺术品味，或者说白了就是夹带私货。以为自己可以引领受众，引领市场。

　　短剧黑马不否认有这样有能力的人，但更多的人只是为了装逼，或者说是追逐名、利等其他内容。

　　拍个电影，根本不管观众爱不爱看，反正我想去戛纳拿奖。做个长剧，根本不管观众觉得男主角长得丑，反正平台愿意买单。

　　但是在短剧行业，制作方的生产成本低，没法让B端公司买单，出名了也赚不到啥钱，90%以上的创作者，都在研究用户的喜好，观众的口碑，生产出适合市场的内容。

　　于是，我们能看到短剧市场今年上半年出品了近万部短剧，类型涵盖了年代穿越、悬疑复仇、古偶言情、武侠玄幻、中老年恋爱等多种类型，耽美、百合、擦边等小众作品也有，还有大量紧跟清明节、端午节等社会节气，胖猫事件、高考等社会事件的短剧。

　　喜欢一部爆款短剧的用户，也可以去看不同版本的短剧。

　　可以说，绝大部分的用户，都能在短剧中找到自己喜欢的内容。

　　短剧的世界，从来不是少数人的狂欢。这里没有森严的行业壁垒，没有动辄千万的资金门槛，有的只是对故事的敬畏、对用户的尊重，以及每一个普通人都能把握住的机会。

　　只要你懂人心、会讲故事，让成年人做一场酣畅淋漓的梦，能让年轻人在吐槽中卸下疲惫，就能赚到钱。用户的喜好一直在变，行业一直在卷，只要创作者们一直在努力，服务好你对应的那一批受众，能有饭吃。

责任编辑：凌美