经常会有朋友问我，自己能不能做短剧，短剧行业发展得怎么样？对于此类问题，我基本会从短剧的诞生开始和他说起。在这个过程中，也就相当于是讲述了想要做好短剧的核心能力。

　　想了解短剧市场，先明晰4个基本概念：

　　1、在中国，受教育的人是少数，下沉群体才是基本盘。如今，围绕着中产的生意会越来越难做；

　　2、基本盘够大、市场够大才能诞生爆款。短剧是朝阳行业；

　　3、技术决定内容形式，短剧是由手机而诞生，也是目前最适合手机的内容形式；

　　4、一件事情的门槛要低，这样才能有足够人的不断地尝试、迭代，出现更多的好作品。

　　今天这篇文章，就和大家谈谈这些干货。

　　短剧的诞生是因为网文

　　短剧的诞生和番茄息息相关。

　　2021年时，番茄小说在和阅文、晋江等网络小说抢客户时，为了降低用户看网络小说的门槛，便专门组建了团队北斗部门将小说的内容拍成短剧，再投放出去，吸引用户看网文。

　　网文的商业模式是用户付费，作者才能赚钱。写作门槛又低，当作者的十分多，好的内容才能出来，赛马机制才会形成。也就有了足够多的作者，每天拼了命地吸引人的内容，以留住用户。

　　而网文这样的商业模式，几乎和短剧一样。这也是很多影视公司做短剧失败的原因：出了爆款后更想着提高成本，提高门槛，人才陈旧，内容老套，自己吃饱了，但是无法形成行业的正循环。

　　但是短剧成本低，参与者的门槛也低，就能有足够多的内容人加入，卷出好内容。

　　于今无量的创始人李峻丞就说过，他那时候三个人就能拍一部短剧，6天花了20万，拍了一部《厉总，夫人她罪不至死》。

　　拍好的剧拿去投流，ROI正了才接着做，成本可控，市场也大，10部剧里，能出9个爆款，稳赚。

　　北斗部门很赚钱，是字节内部很能打的一个商业化部门。

　　为了降低成本，字节将北斗部门设立在成都。后来，该团队的很多人创业，包括无问和《好一个乖乖女》的出品方于今无量。

　　当时，番茄凭借着投流和网文视频化的加持，和拼多多一样走上了农村包围城市的路线，迅速在三年的时间里做到了月活突破一亿，2023年6月份，番茄小说位列在线阅读用户规模NO.1APP，战果显著。

　　当时字节发现网文视频化这么赚钱后，便想着为何不直接拍成短剧，吸引用户付费呢？

　　由此，短剧诞生。

　　付费短剧蓬勃发展的原因之一是因为尺度

　　直到今天，将番茄上的小说改编成短剧剧本，用低价翻拍成短剧，仍然是性价比最高的短剧制作方式。也是今年上半年红果上破10亿的短剧基本盘。这就是基因的力量，血脉的价值，正统的短剧制作方式。

　　2021年时，中国的网文小说除了晋江、起点中文网等有网站的平台外，点众、掌玩等凭借着精准的投流模式，将用户引到微信公众号等私域平台，也赚得盆满钵满。一个曾在广州某短剧公司做投流的朋友曾对短剧黑马透露，他那时候带七个人的团队，负责的公众号每年纯收益达到了3000多万。

　　由于投流的精准性，以及手机和私域的隐秘性，这些内容里也会有一些擦边、黑帮、禁忌之爱等大尺度的内容。当时的短剧用户主要是男性。中国有大批男性不会翻强，没接受过好的教育，相亲难，男性对事情的需求直接明确，有用就看，也就多是上述类型了。

　　可以看几个剧名，感受一下当时的内容特点：《风流小天师》《极品假太监》《师娘啊，饶命啊》《狂野小村医》。

　　在番茄发展出了短剧的模式后，杭州的网络小说公司容量，正式将短剧模式推向了大规模的商业化，也就在这个阶段，短剧走向了快速发展的模式。

　　短剧刚开始发展时，核心是投流。短剧的版权容量等，通过广告投放，将用户引到微信小程序、抖音小程序上，让他们付费观看短剧。

　　那时候为了吸引用户充值，很多短剧都需要做好钩子，吸引用户一次充值、二次充值、三次充值，单部短剧收益可以做到百元以上，150块钱一集也有人付钱。

　　也正是在这样野蛮发展的阶段下，短剧行业迭代出了女频。

　　女频出现，短剧更加公开化

　　2023年7月，容量出品、严沛樑执导的《哎呀，皇后娘娘来打工》上线，该剧总充值上亿，给容量带来了上千万的收益。也让很多影视剧行业、MCN等内容从业者，看到了女频内容也有商业价值，观众也愿意看两个人谈恋爱的故事，诸多制作方开始下场。

　　女性观众看短剧更爱看两个人谈恋爱的故事，内容尺度更小，也更爱在公司的场合进行谈论。由此，当时市面上的一些尺度大的短剧内容开始在公开场合被讨论，引发相关舆情，也会火速下架。

　　原本不少靠着拍有尺度短剧就能赚钱的团队，开始另谋出路，转而开始做女频。

　　女性受众情感更细腻，更喜欢看男女主之间的暧昧互动，对服化道、妆造等要求更高，要有恋爱的氛围感，有共鸣。更多的短剧开始出圈。当时最代表性的短剧，就是听花岛的《我在八零年代当后妈》，该剧凭借着女主的爽快人设、高戏剧性的剧情、足够的爽感，引发了很多人的喜爱。当时也频上热搜，短剧迎来了第一次大规模的审视。

　　之后，马厩的《情靡》《深情诱因》，熊和兔剧场的《声色犬马》等，也都凭借着高质量，有了很大范围的传播。

　　也就在2024年上半年，抖音由于直播下滑、达人频繁出事等原因，试图将短剧版权方转为自家的内容供应方，大力发展端原生，捧了几部爆款。这其中的代表作是，2024年6月，硕才的《全家偷听我心声我负责吃奶》，讲述萌娃靠着能偷听心声功能，全知全能，带领妈妈和哥哥报仇雪恨，重获新生的故事。该剧的内容模式，集合了爽感+创新人设+用户共鸣，至今仍是红果上的爆款短剧类型。

　　那时候，抖音还与周星驰联合开发运营“九五二七剧场”，与李若彤合作“玫瑰故事剧场”，与TVB合作的“港风剧场”等。试图打造抖音上的电视台。点众、九州等也纷纷在抖音上运营自己的短剧账号。

　　后来，端原生业务在红果的排挤下，免费发展不了；付费上内容又不够硬核，打不过投流，一直踌躇不前。

　　如今，端原生业务虽然整体发展不好，但是一些有账号运营经验的短剧公司，还是可以凭借着原有的粉丝赚到一些钱。希望端原生能够成为短剧内容制作方的一些自留地吧。

　　从2024年年中开始，以红果为首的免费短剧迎来了大规模发展的阶段，直至今日。

　　红果开启短剧免费新时代

　　2024年底，短剧平台们对标电影，试图营造出短剧春节档的概念，纷纷加大宣传投入。正是在这个阶段，红果捧出了《好一个乖乖女》《老千》《咬清梨》《他偏要抢》等播放量过10亿的短剧，奠定了自己的行业标准制定者的地位。

　　之后，《家里家外》只上线3天，就成了第5部播放量破10亿的作品，如今播放量已经超过了20亿。

　　随着剧爆火的，还有演员。今天晚上，《好一个乖乖女》的主演柯淳又登上了热搜前列，短剧和短剧演员一起出圈了。

　　如今，这半年以来，红果几乎每个月都会公布给制作方的分成，目的之一便是提高内容从业者对红果的好感度，吸引更多的好内容；短剧拉新，也是红果给制作方结算的重要指标。大厂做的事情对不对不好说，但必然会是未来发展的好风向。

　　海外、动态漫和二轮

　　现在，国内短剧发展的好的基础，是庞大的网文小说。而在庞大的网文小说的支持下，海外短剧也处在如火如荼的阶段，好几家海外短剧公司都拿到了融资。

　　在AI的加持下，动态漫短剧制作门槛降低。大批有讲故事能力的人进入了动漫行业，动漫短剧也拥有了大批付费用户。

　　爱奇艺、优酷、腾讯等长视频平台，咪咕、七猫等网文平台，百度、拼多多等互联网平台，也在涌入短剧行业，增加用户的停留时长。它们需要收购大量的内容库填充自己家的短剧平台，曾经的短剧版权迎来了新的商业机会。杭州一家短剧公司，去年将2000多部短剧打包，以1个亿的价格，卖给了红果。

　　短剧的崛起，本质上是一场关于流量、技术与内容效率的变革。它的底层逻辑清晰可见：下沉市场是基本盘，技术驱动是核心，低门槛带来激烈竞争，而“卷内容”则是行业持续发展的关键。

　　从网文视频化到付费短剧，从女频崛起再到免费模式爆发，短剧行业在短短几年内完成了多次迭代。它的成功并非偶然，而是精准抓住了几个关键点：下沉市场的庞大需求；技术赋能创作与分；低门槛带来行业繁荣。

　　如今，短剧的竞争才刚刚开始，谁能持续抓住下沉用户、用好技术红利、在内容上不断突破，谁就能在这场新的内容革命中占据先机。而对于想要入局的人来说，现在仍是机会——毕竟，这个行业的魅力就在于：门槛够低，但天花板够高。

责任编辑：凌美