长视频平台在纷纷宣布会员数量破亿后，会员规模已逼近天花板，用户增长愈发艰难。

　　根据腾讯发布的财报，2023年第二季度，腾讯视频付费会员数同比减少5%，环比增长2%。2023年第一季度，付费会员数同比减少9%。

　　阿里巴巴财报中，2023年第一、二季度，皆未公布优酷会员数量，都只提到订阅收入的增长，而在第一季度财报中，优酷将订阅收入增长归为用户平均收入增长和优质内容号召力，而非数量增长，会员规模这一数据的表现可能也不太乐观。

　　而爱奇艺，尽管2023年一季度和第二季度的日均订阅会员数量皆有不错的表现，但整体会员数量也已经趋于平稳，经流媒体网查阅对比，近一年来，爱奇艺日均订阅会员数量皆在1亿上下浮动。

　　当前，平台各方正通过各种营销手段以期在会员数量和收入上有更多增长。其中一个主要的措施就是与包括运营商、电商在内的平台合作进行会员推广。

　　与电商方面，例如，在2023年8月份，芒果TV与淘宝天猫88VIP正式宣布合作，在88VIP中新增芒果TV会员年卡权益。这也意味着，用户开通88VIP后，芒果TV 成为可领取的福利。芒果超媒也透露过，目前88VIP卡的推广情况符合公司预期。

　　运营商方面，例如，芒果TV、爱奇艺、优酷、腾讯视频等平台目前已经全部入驻中国移动权益超市。中国移动开通PLUS会员就可免费领取权益超市会员。而此前北京移动还推出每月（包含每月套餐费）最低消费60元，就可成为PLUS会员，并可免费领取两个会员服务，有限期为1年。流媒体网小编用的是北京移动59元套餐，也意味着每月多花1元就可免费领取两个权益超市会员。

　　不仅如此，目前视频平台与运营商之间在联合营销上已经有不少玩法。例如，手机合作卡，中国移动与芒果TV联合打造的动感地带芒果卡。中国联通联合腾讯推出的腾讯大王卡。腾讯视频与中国移动推出的潮玩卡・联名版，号卡激活即送12个月腾讯视频会员。

　　再如，更为主流的会员+流量的融合包形式，腾讯视频与中国移动推出的首月1分钱、次月21.9元领腾讯视频会员+专属流量活动，腾讯视频与中国联通推出的首月1元、次月29元获得腾讯视频会员+5G流量的活动。优酷与中国移动推出的首月1分钱、次月19.9领优酷VIP月卡+专属流量活动等等。

　　再如，通信积分换会员的形式，中国移动用户最低用830积分可以兑换爱奇艺会员服务，不同积分可以分别兑换黄金会员/白金会员/星钻会员月卡/季卡/半年卡/年卡等等。

　　此外视频平台联合会员的玩法也在不断升级，延伸的范围越来越广，合作伙伴越发多样，涵盖更多生活场景，以腾讯视频为例，平台有一个“VIP+联合会员”专区，里面根据联合推出方产品类型的不同，分为了“VIP+视听”、“VIP+购物”、“VIP+生活”三大类型。经流媒体网统计，有共计21种联合会员。

　　总结来看，站在用户的角度，联合会员、权益互通，是具备吸引力的，有助于体验到更为丰富和多元的视频会员新体验，而最直接的吸引力就是价格上的优惠，能以更低的价格获得相应的服务。

　　而对于视听平台而言，与更多平台合作，联手完善付费会员生态体系，能拓展拉新渠道，从而带来新的用户提升机会。当然对其他合作平台而言，也有望带来更多用户和收益。最终实现共赢。

　　就像上文提到的流媒体网小编加1元免费领取中国移动权益超市两个会员，体验下来，小编由于没有了花钱的顾虑，几乎每个月都会选取两个视频平台的会员进行开通，而小编也由于可以选取两个视频会员的服务而没有更换更低价格的套餐。这种合作确实有助于双方的用户留存，同时也提高了用户的购买力。

　　通过各项生态服务打通，一站式满足用户的多样需求，正在成为当前运营商以及互联网大厂们的共同目标，而视听平台作为用户重要的娱乐休闲方式，必然成为各方生态服务体系构建中的重要部分。

　　当然，相对于平台的会员价格，视听平台联合会员甚至和运营商合作的“送会员”形式，发展相同会员情况下收入将有所影响，但考虑会员权益打通与否，新增用户的情况也会有所不同，尤其在会员触顶的情况下，和不同合作方联合推广会员下，会员数量的增长将有更多可能。从这一角度看，也符合“薄利多销”的策略。更甚至即便不考虑收入，爱奇艺作为上市公司，优酷的母公司阿里巴巴、腾讯视频的母公司腾讯也是上市公司，联合会员推广下会员数量的新突破也有利于财报的好看。

　　当然对于各方而言，联合会员推广只是市场营销的一种策略。爱优腾等视听平台还需要把更多精力放在内容质量、用户体验的提升。“练好内功”才是生存和发展的根本。

　　满满干货！春城论道嘉宾演讲PPT资料合集已上线，点击下载~

责任编辑：李楠