屏论|会员仍是核心收入,长视频平台为何开始推广免费看剧？

晴天| 流媒体网| 2026-07-23

【流媒体网】摘要：让优质内容创造更广泛的传播价值和商业价值！

　　2026年，长视频平台的剧集排播运营逻辑，正在发生一次重要转向。限时免费观看、全集限免等运营方式频频出现，越来越多的新剧开始主动降低观看门槛。

　　当会员仍然是长视频平台最重要的收入来源，平台为什么反而开始让更多用户免费看剧？

　　从“设置门槛”到“降低门槛”

　　过去几年，各平台持续围绕会员产品进行调整和优化，从VIP锁集、超前点播，到投屏限制、4K/HDR画质等差异化权益，再到近年来推出的低价广告会员等分级产品，逐步完善会员产品矩阵。

　　而如今，平台的运营思路正在发生明显转向。相比过去不断通过权益设计提高内容获取门槛，如今越来越多平台开始尝试适度开放内容观看权益。

　　云合数据显示，2026年上半年，国产新剧（不含分账长剧）跟播期间全集转免部数占47%，同比增加2成。与此同时，“SVIP提前看”部数占比降至53%，同比减少4个百分点。

　　如果将时间进一步缩小到2026年第一季度，这一趋势表现得更加明显。对比2025年同期，限时全集免费观看一度覆盖七成上新国产长剧。

　　更值得关注的是，这一趋势已经开始向头部内容延伸。2026年上半年，云合评级S+剧集限免力度放大，限免部数占比达50%，同比增长3成。仅2026年第一季度，云合评级的6部S+剧中，就有4部采用限时免费观看模式，包括《逐玉》、《太平年》、《成何体统》和《除恶》。

　　作为平台年度重点投入的内容，S+剧长期承担着会员拉新、留存和付费转化的重要任务。如今，连这类核心项目都开始主动降低观看门槛，意味着平台调整的不只是几部剧的运营方式，而是整个剧集排播逻辑正在发生变化。

　　那么，这场从“设置门槛”到“降低门槛”的转向，究竟因何而起？

　　平台为何开始降低观看门槛？

　　过去很长一段时间，优质内容、会员增长和平台收入之间形成了一套相对稳定的商业逻辑。平台依靠热门内容吸引用户开通会员，再通过不断丰富会员权益提升付费价值，实现会员规模和付费收入的持续增长。

　　但如今，这套逻辑正面临新的挑战。

　　一方面，经过多年发展，长视频平台会员规模整体趋于稳定，单纯依靠叠加会员权益刺激新增付费、拉动会员增长的空间正在逐步收窄。

　　以爱奇艺为例，会员服务仍然是其最重要的收入来源，但增长已明显放缓。2025年全年会员服务收入168.1亿元，同比下降5%；2026年第一季度会员服务收入虽较上一季度回升至42.0亿元，但同比仍有所下滑，整体增长依然承压。

　　另一方面，用户获取内容的渠道也早已发生变化。短视频、微短剧以及社交平台不断丰富免费的内容供给，持续分流用户注意力，也不断抬高长视频平台获取用户的成本。在这样的竞争环境下，如果内容传播范围受到过多限制，优质内容的影响力也可能难以充分释放。

　　与此同时，围绕会员体系的争议也从未停止。从会员权益分层，到终端不互、投屏限制等问题，用户对会员权益复杂化的讨论长期存在。

　　由此来看，长视频平台降低部分内容观看门槛，反映的是平台正在重新平衡内容传播、商业变现和用户体验之间的关系。过去，平台更多依靠会员权益放大内容价值；如今，平台也开始关注如何扩大内容触达范围、优化用户体验，并进一步释放内容的传播价值和商业价值。

　　需要注意的是，这种调整并不意味着会员体系的重要性有所下降，而是在新的竞争环境下，对内容运营方式进行进一步探索。

　　内容价值正在重新定义

　　目前，对于长视频平台而言，一部剧集的价值，既体现在能够带来多少会员收入，也越来越体现在能够触达多少用户、形成多大的社会讨论度，以及能否持续带动平台活跃度和后续消费。

　　而当观看门槛适度降低，更多用户能够在内容上线初期参与观看，剧集更容易形成讨论热度、社交传播以及二次创作，内容影响力也有机会在更大范围内扩散。

　　而内容传播范围扩大之后，平台获得的不仅是更高的热度，也意味着更多用户停留时长和广告曝光机会，有助于进一步释放广告、品牌合作以及IP运营等商业价值，也让内容拥有更多元的价值变现路径。

　　值得一提的是，与平台对内容传播价值的重视程度不断提升相对应的是，其商业化运营思路也在持续调整。

　　近年来，越来越多平台都开始尝试“免费+广告”模式，通过广告收入覆盖部分内容成本，在扩大内容传播范围的同时，进一步提升内容整体商业回报。以腾讯视频为例，平台推出观看广告解锁部分会员权益的方式。同时，平台也尝试将广告互动与用户激励结合，用户完成指定任务、参与互动后，可获得金币等奖励，并兑换会员权益或提现。