报告推荐|《FAST全球趋势与案例分析》(更新版)

        本期播客来自 Inside Content，来自全球电视行业咨询公司 3Vision 的深度播客节目。主持人 Hayley Bull，是 3Vision 副总裁。

　　 本期嘉宾是 Stefan Van Engen，为现任 Xumo 内容与合作伙伴关系负责人，全面统筹 Xumo Play（公司旗下 FAST 流媒体服务）的运营，并主导 Xumo Enterprise 业务，为全球 30 余家平台提供频道技术底层与内容分发支持。

　　Stefan 拥有横跨初创公司与主流媒体的复合背景：早期曾参与 Bedrocket Media Ventures、OWN: The Oprah Winfrey Network、Burly Bear Network 等创新平台的从 0 到 1 搭建，也曾在 NBC、TNT 及《Saturday Night Live》等顶级内容机构承担核心策划职责。这一多元履历，使他既能敏锐捕捉新兴渠道的内容机会，也具备在复杂生态中推动规模化落地的系统能力。

　　本次访谈聚焦 FAST 赛道从"规模扩张"向"精细化运营"转折期的核心命题，你将收获三大维度的实战拆解：

　　1、内容风向：经典剧集的长尾价值如何持续释放？犯罪题材为何成为流量基本盘？重大事件期间新闻频道的爆发逻辑是什么？体育衍生内容 (shoulder programming) 又如何填补赛事空窗期、有效拉升用户活跃度？

　　2、发现与增长：Xumo 如何通过编辑位运营 (Editorial Merchandising)、类型化 House Channels 与多渠道分发网络，构建高效的内容触达与留存路径？零门槛体验与算法推荐如何协同，实现"在合适时间，把合适内容推给合适的人"？

　　3、产业演进：传统制片公司与发行商如何完成从"版权售卖"到"产品化运营"的转型？在频道编排、用户运营等非核心能力领域，他们能否快速构建竞争力？

　　以下为本次访谈的完整编译版。无论您是内容从业者、平台运营者，还是关注流媒体行业趋势的观察者，本期内容都将为您提供可复用的策略视角与一线实战洞察。

　　开场：Xumo 三大主线业务全景介绍

　　Hayley：您好，欢迎回到 Inside Content。我是 Haley Bull，3Vision 的副总裁，今天与我一同做客的是 Xumo 的内容与合作伙伴关系负责人 Stefan Van Engen。在本次对话中，我们将深入探讨当前 FAST 领域的实际有效策略：从经典剧集的持久吸引力，到犯罪题材的主导地位；重大事件期间新闻内容的角色；以及体育内容与衍生节目如何成为用户参与度的强劲驱动力。我们还将讨论内容发现机制与编辑策划的影响力，为何按类型划分的 House Channels (平台自营频道) 成为其战略核心，以及分发合作伙伴关系如何为受众创造全新的内容入口。

　　您好，Stefan，非常高兴您今天能与我们一同交流。请您先向大家做个自我介绍吧？

　　Stefan：当然，非常感谢，非常荣幸受邀参与。我是 Stefan，担任 Xumo 的内容与合作伙伴关系负责人。我负责统筹所有与 Ad Supported (广告支持) 内容相关的业务，涵盖从线索获取、内容采购、节目编排、编辑策划，到 Xumo Play 平台及整个 Ad Supported 生态系统的分发运营。

　　Hayley：太棒了。考虑到我们可能有部分非美国的听众，您能否简要介绍一下 Xumo 是一家怎样的公司？据我所知，贵司提供多种媒体产品与服务，如果能整体梳理一下业务版图，以及您在其中的职责定位，将对大家非常有帮助。

　　Stefan：好的，没问题。Xumo 是 Comcast 与 Charter 在美国成立的合资企业，这两家均为美国规模最大的有线电视运营商与互联网服务提供商。

　　其实我们起步得非常早，一开始就是专门做 FAST 平台的。我们大概是在 Pluto 差不多同一时间上线的，要追溯到 2015、2016 年，所以在基于广告的 FAST 业务上，我们已经深耕很多年了。

　　但现在，作为这家合资公司的组成部分，我们整体业务大致可以分成三块。

　　第一块是 Xumo Play，也就是我们的 DTC (直面消费者) FAST 平台和应用。它既运行在自有品牌的终端设备上，也分发到 Roku、Amazon Fire TV、Samsung 等第三方智能电视或流媒体设备上。整体仍以美国市场为主，同时也通过 Sky Q 和 Sky Glass，把 Xumo Play 应用分发到加拿大和英国。这就是我们业务的第一条主线：面向终端用户的、基于广告的流媒体内容服务。

　　第二块是 Xumo 设备业务，包括 Xumo Stream Box 机顶盒，由两家母公司 Comcast 和 Charter 面向用户提供。与此同时，我们合作的运营商名单还在不断扩大，比如 Cox、Mediacom、GCI 等也都在向其用户提供这款设备。围绕这条设备业务线，还有 Xumo TV：我们与 Sharp、Westinghouse、Element 等 OEM 厂商合作，在智能电视中预装 Xumo 操作系统，把 Xumo OS 大规模铺到 Smart TV 终端上。目前，Xumo TV 和 Stream Box 主要还是面向美国市场。

　　第三块业务则是 Xumo Enterprise，也是我们国际化程度最高的一条线，本质上是一套面向 FAST/AVOD 内容的 B2B 服务体系，我们为 30 多家平台提供技术与内容能力支持，总计支撑了 2000 多条频道的运行。

　　这块业务可以一直追溯到 Xumo 创立的早期阶段。当时我们自研了一整套频道拼接技术，用来把内容"缝合"成线性的、基于广告的 FAST 频道流。随后，我们把这整套技术（包括前端和后端）以白标形式授权给 LG 智能电视。所以，当 LG Channels 最早上线的时候，它本质上是"LG Channels，由 Xumo 提供技术和内容支持"：底层技术由 Xumo 驱动，所有内容采购和频道运营同样由 Xumo 负责。

　　即使在我们开始推出自有 DTC 应用 Xumo Play 之后，这块 B2B 业务也一直在持续发展。后来，越来越多的合作伙伴找到我们，说："你们既有 sublicensing (转授权) 权利，又有成熟技术，还已经运营出了成型的频道矩阵。"那时像 Wurl、Amagi、OTTera 这样的服务商其实都还没出现，我们是当时市场上极少数真正能规模化生产线性、广告支撑频道流的玩家之一。

　　这项业务也就顺势延续到了今天。现在，我们依然在为全球的内容合作伙伴提供频道分发和技术支撑，把他们的内容，通过我们的 FAST/AVOD 能力，覆盖到世界各地的终端平台上。

　　Hayley：非常清晰的梳理。信息量很丰富，我们看到了 DTC、Devices、OS，以及 Enterprise 多条业务线。

　　Stefan：抱歉打断一下，这里需要补充一点：上述所有业务均由我们的 Advertising Team 提供底层支撑。换言之，无论流量来源于 Devices 终端、DTC App，还是面向第三方分发商的 B2B feeds，我们的 Advertising Team 均负责统一承接与运营全部广告资源。我同时负责 DTC FAST App 与 Enterprise 业务两大板块。

　　总结下 Xumo 的业务架构

　　Hayley：好的，清楚了。您负责 DTC 端 Xumo Play 的 programming (频道编排) 工作，那设备分发是否也在您的职责范围内？

　　Stefan：是的，无论是 Enterprise 业务还是 Xumo Play 的相关 panel 管理，均由我统筹负责。

　　产品哲学：零门槛体验与内容发现

　　Hayley：太好了。那么接下来我们需要层层拆解。首先聚焦 Xumo Play 这项广告支持的服务。业界普遍认为，就全球各区域市场而言，美国地区的 FAST 商业模式最为成熟且盈利性最强。

　　事实上，我们观察到不少美国以外的 FAST Channels 近期陆续关停，转而将资源聚焦于美国市场，这并非意味着美国之外没有市场机会，而是美国被普遍视为战略核心。想请教您：在美国市场，您的产品供给呈现怎样的形态？相较于该地区同时存在的 12 余家同类服务，您如何进行差异化定位？

　　Stefan：是的，正如我前面提到的，我们在此领域已深耕多年，因此积累了大量关于"有效"与"无效"策略的实证数据。同时，通过 B2B 分发侧的频道运营反馈，我们也能交叉验证内容表现，从而始终坚持"质量优先于数量"的原则。

　　当然，我们同样注重内容广度：目前我们的应用上线频道已超 400 个，覆盖全部主流节目类型。因为我们将自己定位为"客厅级服务"，必须确保各类用户都能找到心仪内容，无论是 Sports、News、Entertainment、Classic Television、Crime TV，还是 Kids 内容等。因此，我们在 programming 策略上力求兼顾多元受众，并确保每位用户都能有所收获。

　　在此基础上，我们高度依赖产品本身的能力实现内容发现，确保用户能便捷找到想观看的内容，产生深度 engagement (用户参与度)，并且以后还愿意再回来。

　　我认为这一核心理念同样贯穿于我们的 Devices 业务，Xumo Devices 的初衷正是为了让用户更无缝地延续观看体验。尽管 Devices 侧并非由我直接主导，但其底层逻辑是一致的：用户打开设备后，能否快速找到感兴趣的内容？我们能否帮助用户高效触达其想观看的内容，无论该内容来源于 SVOD、AVOD、Linear Channels、Pay Channels 还是 Free Channels？

　　核心目标始终是：以最短路径将用户与其想看的内容连接，促使其在平台内产生 engagement，并确保产品体验足够简洁易用。我们在 FAST 侧同样践行了这一思路，"免费 + 零门槛"是首要原则：无需注册、无需邮箱，用户可即刻进入内容进行消费。因此，Programming 策略必须与这一体验标准高度协同，共同保障整体服务质量。

　　内容策略：类型偏好与体育衍生内容

　　Hayley：您提到平台内容库极为丰富，基本覆盖了全量受众需求。从频道类型维度看，您认为哪些类型表现尤为突出？当积累足够数据后，哪些内容策略被验证为持续有效？哪些单 IP 或内容组合展现出最强韧性？

　　Stefan：是的，表现因受众群体而异，整体呈现多元化特征。关于 Nostalgic TV (怀旧剧) 与 Classic TV (经典老剧) 的讨论已非常充分，而数据也持续验证：这类内容确实能稳定吸引广泛受众。

　　在 FAST 领域被讨论最多的类型当属 Crime (犯罪) 类型。或许大家都想了解"如何完美策划一场意外"（笑）。但数据确实显示该类型表现极为稳健。此外，News（新闻）类别同样值得关注，尤其在选举期或当前复杂政治环境下，用户明显倾向于通过此类服务获取即时资讯。因此，整体而言，我们提供的是信息资讯与娱乐媒体的有机组合。

　　我认为增长最快的一类是 Sports (体育) 内容。原因之一在于，美国的体育内容生态非常碎片化：赛事直播一部分在有线电视，一部分又分散在不同的流媒体平台上，观众经常搞不清楚一场比赛到底在哪儿看。

　　尽管在顶级赛事版权上，FAST 并不直接参与"正面厮杀"，但我们可以通过大量的 Shoulder Programming (赛事衍生节目) 和高频、稳定的内容排布，把体育迷留在平台上、持续陪伴他们。

　　例如，我们从各大联盟直接引入了 NFL Channel、NBA Channel、PGA Tour Channel 等直供频道，让这些频道在"比赛之外"继续围绕赛事展开讨论、延伸内容，既能精准"挠到体育迷的痒处"，又能把这些内容以免费、集中的一站式形态提供给用户。

　　Hayley：明白了。所以策略核心是：直播赛事内容与衍生的粉丝圈内容相结合，在赛事空窗期持续维系用户的 engagement。

　　Stefan：完全正确。

　　创作者内容与自营频道策略

　　Hayley：另外，creator-led content (以内容创作者为核心) 是近期行业高频话题。不知在 Xumo Play 的实践中，该类内容是否已验证出有效路径？或是否已纳入您的战略规划？

　　Stefan：我们其实很早就布局了 Creator Channels，甚至可追溯至 YouTube 的 NPN 时代，那真是一段"远古"记忆了。

　　Hayley：这个术语确实久违了。

　　Stefan：我们在平台上其实也尝试过 Creator Channels，不过到目前为止，还没有真正打通"大盘用户"和这些创作者频道之间的通路。这里面很大一块是内容发现的问题：如果你本身就是某个创作者或某位网红的铁粉，你天然会去他原生的平台找他，在那里你已经关注、订阅、点赞、互动，一切关系都在那儿沉淀。而在客厅这种偏"靠在沙发上、随手切台"（lean-back）的使用场景里，要让一个对他并不熟悉的大众用户，对某个创作者频道产生持续兴趣，其实是非常难驱动的。

　　有些平台走的是另一条路，他们会直接投钱给头部网红做原创内容，希望把这批粉丝整体带到自己的平台上来消费更多样的内容。我们目前还没有往这条路上走。我们更倾向于把自己看作是"优质内容的聚合者"，去把市场上最好的内容聚合起来，其中当然也可以包括网红和创作者的内容。现在我们的确还保留了一些这类创作者频道在平台上，但至少目前，我们并没有在单个网红身上做特别重的投入。

　　Hayley：理解，这样就说得通了。你们追求的是"优中选优"，有时候这些优质内容来自合作方自带的频道，有时候则促使你们干脆自己做频道。我了解到，目前 Xumo 自营 (O&O) 的频道大概有二十个，题材从儿童、电影一路延伸到西部片等细分类型。能不能聊聊这块的整体策略？在你看来，你们是怎么规划这批自营频道的定位和数量的，又是如何做到在这么多品类之间铺开覆盖的？

　　Stefan：这块业务完全是从实际需求里长出来的。我们有不少内容合作伙伴，并不想运营自己的频道，他们手里只是有一批希望放在广告支撑环境里变现的内容，但既没有兴趣、也没有资源去做一个自有的线性频道。于是，我们开始搭建按类型划分的主题频道，一方面支撑和电影片厂、各类发行商的版权合作，另一方面也为那些内容体量不足、或暂时没有品牌化线性需求的伙伴提供承载空间。

　　在 Xumo 上，用户使用行为的绝大部分其实还发生在线性频道上。虽然我们也做 AVOD，而且能看到整套 VOD 内容库（包括剧集和电影）的兴趣度和参与度都在持续提升，但就内容发现而言，目前主要还是靠线性端来完成。所以，当我们把 Sony 的电影库，或者今年年初与 Lionsgate 达成合作的 Pay-1 电影引入平台时，不仅会上架为点播内容，同时也会编入线性频道，这样既提升了曝光与发现效率，也显著带动了观看。

　　也正因为如此，我们所谓的 House Channels 基本都是按类型来划分的，用来对来自各家发行商的大量内容做结构化分类和分发，让整个供给侧既有秩序，又更容易被用户找到。

　　Hayley：那在这些频道的具体策略上，你们最初是怎么想出来的？是更多依托你们手头的数据洞察，还是因为跟某些发行方关系好，他们提议"要不一起试试这个类型"，然后你们就边做边迭代？简单说，你们是如何确定现在这套频道形态，以及它们的数量规模的？

　　Stefan：说到底，还是因为观众对某些特定类型有非常明确的需求，这套体系本质上是由用户需求推导出来的。

　　举个例子，虽然我们有一个大而全的电影频道，比如 Free Movies，但其中大多数内容，其实已经再细分到了动作、恐怖、喜剧等不同子类型。从观众视角看，这一切都是为"发现内容"服务的，如果你今晚就想看点喜剧，那就可以直接去喜剧频道；如果你是动作片爱好者，就可以很有把握地去 Free Action Movies 频道，因为那里肯定源源不断给你上动作片。

　　本质上，这一切都是为了提升发现效率和易用性，回到我们最初的出发点：尽可能快地把合适的内容推到合适的观众面前。这也是为什么我们会按类型把频道拆开。结合我们已经吞吐进系统的海量内容，这样的类型化拆分，也让我们能够以一种有意义的方式，对这些内容进行结构化归类和运营。

　　灵活合作与内容差异化

　　Hayley：是的，而且我认为，您显然与众多不同的内容分发商保持合作，但关键在于，他们可以通过多种方式与 Xumo 协作，无论对方持有完整频道，还是仅供给内容，这种灵活的合作模式都极具价值。要知道，并非所有平台都拥有您所说的如此规模的自营频道体系。因此我认为，能够提供这种合作弹性与多元化协同方式，正是 Xumo 的一项核心优势。

　　Stefan：确实如此，这也使我们能够获取独家内容的版权授权机会。事实上，我们的自营频道同样会分发至第三方平台。换言之，我们将自营频道进行 syndication (联合分发)，以拓展内容触达半径。

　　其可行性基础在于：这些频道包含了大量其他平台未覆盖的独家内容。尽管多数 FAST 平台（包括 Xumo）会共同分发部分头部频道，无论是 NBC News Now、House on the Prairie，还是同类频道，但自营频道的差异化内容策略，恰恰为我们构建了平台层面的内容护城河。

　　内容发现机制与编辑运营

　　Hayley：太棒了。您此前多次提及内容发现机制，这对 FAST 频道确实至关重要。本周我参加了伦敦的 Connected TV World Summit，多场圆桌讨论中都有人提出：在 FAST 场景下，内容与 EPG (Electronic Program Guide，电子节目指南) 位置，何者更为关键？几乎全场共识是：内容可发现性才是核心。显然，您为自营频道设置了优先曝光位，但具体到 EPG 排序与内容推广策略，您如何决策各频道的资源分配与位置安排？

　　Stefan：若我当时在场，我会首先强调：内容是根本。若仅为拉新而引流，但内容质量不足，用户必将流失且难以回流。但您说得对，平台内的内容定位与运营同样关键。

　　我们的平台不采用频道编号体系，而是按内容题材分类；即便在同一题材内，频道排序也会动态调整，依据用户行为数据、时段特征，以及当下主流用户的行为偏好。我们部署了一套轻量算法，确保在任意时刻优先呈现最受欢迎与最相关的内容，从而最大化内容发现效率。

　　此外，通过 Xumo Play 内的曝光位设计，如首屏推荐位或网格广告位，我们可主动引导用户探索新内容、低频内容或新上线频道。因此，我们高度依赖编辑策划工具)系统性地赋能内容发现。

　　Hayley：是的，我理解您会与内容供应商保持密切沟通，同步哪些内容表现良好，以及他们如何与您协作推广相应频道。

　　Stefan：没错，完全正确。我们鼓励所有节目编排团队和第三方频道提供方主动同步他们的编辑日历，例如新剧首播、新一季内容上线，或是母亲节、情人节等主题特辑，只要具备平台级推广价值的内容节点，都欢迎提前沟通。

　　我们与内容合作伙伴紧密协作，不仅助力单频道曝光，还会围绕主题策划频道合集，在统一的编辑框架下实现协同推广。

　　行业演进：传统玩家的转型与挑战

　　Hayley：这非常有趣，因为您从初期就深度参与了这个领域，虽然它如今已不再算"新兴"，但作为早期分发渠道的开拓者之一，您的视角很独特。峰会上另一个高频话题来自 ZDF Studios 的分享：传统内容销售模式正在转向"产品化"思维，"我们不再单纯售卖内容，而是交付完整产品"。这意味着传统内容分发商如今需深度参与频道构建，并同步承担编辑策划、营销推广、排期运营等全新能力要求。暂不针对具体公司，但从您作为行业先驱的视角观察：这些传统玩家向产品型公司转型的进程是否顺利？在自身非核心能力领域，他们能否快速构建竞争力，把频道运营这件事做好？

　　Stefan：转型成效确实存在差异，但总体而言，当前积极布局 FAST 的制片公司（其中部分已深耕数年）正真正将受众需求纳入战略考量。

　　例如 Lionsgate 的 Movie Sphere 频道，并非简单填充未售出或库存内容，而是基于其强势 IP 矩阵，为成功电影系列构建专属微窗口；又如 NBCUniversal，过去采用单片授权模式，如今已构建起广泛分发的 FAST 频道产品组合，且持续注入新内容。

　　其最新上线的 Law & Order 频道即为典型案例：该系列以往仅可通过频道联合分发或有线电视付费观看，如今首次以免费形式开放。这恰恰体现了传统制片公司的差异化优势：优质内容储备。当然，像 Xumo 这类早期 FAST 服务提供商，在频道编排的专业度上仍具先发优势。

　　Hayley：early adopter (早期采用者)。

　　Stefan：我认为，早期采用者如今正持续迭代产品体验，而制片公司加速入局则带来了内容质量的跃升。因此，当前 FAST 领域最显著的变化是：大量高品质节目内容持续涌入，这类内容以往可能仅限于原创数字内容提供商独家供给。

　　Hayley：行业确实在持续演进，对吧？我们常从新闻中看到：传统玩家，包括大型制片公司和头部独立制片方，正通过业务重组优化自身能力，以更好地与像您这样的平台协同。因此，未来我们大概率将见证更多正向迭代与效率提升。

　　Stefan：完全认同。

　　国际布局与 Sky 合作洞察

　　Hayley：令人振奋的时代。您此前提及了国际布局，包括英国与加拿大市场。能否简要说明您在上述区域的产品策略，以及是否有其他国际拓展计划？

　　Stefan：从 DTC 的视角看，Sky 作为 Comcast 旗下公司，自然成为 FAST 模式国际化的理想试验田。我们在该市场构建了独特价值主张：精选频道不仅嵌入 Xumo Play 应用，更直接接入 Sky Stream 的 EPG 系统，从而实现内容曝光的倍增。

　　这一策略实为美国本土经验的延伸，在美国，我们通过 B2B 企业级业务，早已将 FAST 频道深度集成至 X1 等传统有线电视指南。因此，Sky 合作本质是将美国与 MVPD (Multichannel Video Programming Distributor，多频道视频节目分发商) 的成功模式复刻至国际场景。

　　Canada 的 Rogers 合作亦遵循相同的逻辑：Rogers Communication 在其传统 EPG 内提供 FAST 服务，同时 Xumo Play 应用作为内容补充，为用户提供更丰富选择。换言之，企业级业务与直接面向消费者业务的协同，最终目标始终是为用户打造无缝、优质的整体体验。

　　目前，我们正持续评估其他国际市场的潜在机会。与此同时，企业级业务已在欧洲、拉丁美洲等区域实现频道的广泛分发，这主要依托与内容合作伙伴的深度协同，确保其内容可以高效触达 Samsung TV Plus、LG Channels、Rakuten TV、Titan OS 等多元终端。因此，现阶段我们的国际战略重心仍聚焦于 B2B 服务的规模化落地。

　　Hayley：好的，很棒。您能否分享一些来自 Sky 合作的具体洞察，例如将频道嵌入 EPG 后带来的实际效果？

　　Stefan：我认为这回归到我们讨论的核心，即内容发现机制。

　　因此，这本质上是新增了一个内容发现入口。它为用户提供了更快速触达内容的机会，甚至可能让他们接触到平时不太会关注的内容类型。我认为这非常有益，同时也在某种程度上推动了内容民主化。

　　以美国市场为例，在 X1 平台上，用户过去可能只习惯浏览已订阅的付费频道，如今突然也能访问所有免费频道，这构成了另一层内容发现价值。当然，这些内容同样存在于 Xumo Play 应用内，但对于习惯传统有线电视 EPG 操作逻辑的用户而言，无缝接入免费内容显著降低了使用门槛。

　　因此，我们的核心目标始终是：在用户所在场景、在其决策路径上，以最优方式呈现内容。而从实践验证来看，关键结论是：该模式并未产生蚕食效应。

　　FAST 频道并未侵蚀付费电视用户基本盘，而是实现增量价值；同时，免费频道作为付费生态系统的有机组成，也未对 Xumo Play 的免费侧造成分流。截至目前，所有业务协同均呈现正向叠加效应。

　　平台协同与未来展望

　　Hayley：明白了。好的，我们已深入探讨了节目编排策略，并以 Sky 为例分析了分发思路。那么聚焦 Xumo Play 本身：在自有生态之外，哪些第三方平台为您带来了最显著的观看量增长？

　　Stefan：我们自创立之初即坚持广泛分发策略。当然，期间许多合作平台也陆续推出了自有 FAST 服务，因此竞争态势始终存在。

　　我们与 Amazon、Roku、Amazon Fire TV 等主流平台均保持高效协同，确保对方充分理解 Xumo 的差异化价值，如自营频道的独家性、已授权 VOD 内容库的丰富度，从而精准传递应用内内容亮点以驱动使用。

　　正因我们属于该领域的早期开拓者，平台方也常参考我们在内容编排上的实证数据，预判哪些策略可能在其生态内复现成功。因此，我们与各方形成了高度共生的合作关系。

　　当前使用量的全平台增长，本质上源于用户对免费内容的强劲需求，尤其在美国市场，SVOD (Subscription Video on Demand，订阅制视频点播) 订阅增速放缓的背景下，用户正主动寻找高品质免费替代方案，这直接推动了 FAST 赛道的整体扩容。

　　Hayley：正如您前述，您向第三方平台联合分发的自营频道，客观上也构成了 Xumo 平台的隐性营销与推广触点。整体合作氛围相当良性，或许您该牵头组建一个"FAST 行业联盟"？

　　Stefan：您说得很有意思，我确实常以这种视角思考。尽管 Xumo 已深耕该领域十余年，行业仍不断有新进入者加入，部分玩家增速甚至更快。但本质上，所有人都在共同探索：如何优化模式、如何高效扩大受众规模。

　　毕竟广告支持商业模式的底层逻辑是规模驱动。若过度构建封闭生态，或陷入零和竞争，反而会限制受众触达。因此，行业健康发展的前提，是共建足够规模的生态系统，以有效服务广告主需求。

　　Hayley：那么，您是否认为 FAST 领域短期内不会出现明显整合？

　　Stefan：频道层面确实存在整合：7×24 小时线性频道的编排与持续内容供给门槛极高，因此我们常基于表现数据对频道进行下线决策，用户行为驱动的优胜劣汰是常态。

　　而平台层面，具备原生分发能力的平台，如 Xumo 设备的操作系统级集成、Sky 的 EPG 深度耦合，更易构建内容发现优势与规模效应。真正面临挑战的，往往是缺乏生态协同的新应用，若仅以独立应用形态与已具备平台级能力的玩家同台竞争，生存压力将显著增大。

　　Hayley：确实，与操作系统层建立协同关系至关重要。好的，我们尝试收尾。最后一个问题：展望来年，Xumo 的规划中，哪一点最令您感到兴奋？有哪些关键动向值得期待？

　　Stefan：您虽只问一点，但我忍不住分享三点。　　

　　预计今年，FAST 广告模式将逐步从基础 programmatic (程序化)

　　第一，内容品质的持续提升：我们与制片公司、频道分发商及所有合作伙伴紧密协作，涌入 FAST 空间的高品质内容正不断增长，预计今年这一趋势将进一步强化。例如，距离 FAST 平台首次直播报道 NFL 选秀仅剩一个月，这类以往需付费获取的优质内容如今以免费形式开放，极具里程碑意义。

　　第二，聚焦 Xumo 自身：产品与产品体验的持续进化。我们前述已探讨内容发现与运营位设计，而产品迭代的核心目标始终是：在合适的时间，将合适的内容，精准推荐给合适的人。因此，今年下半年，您将看到直接面向消费者的应用在产品体验上的新一轮进化，这本身是持续迭代的过程，但我们非常期待下一阶段的用户反馈与数据验证。

　　第三点聚焦广告侧：随着内容品质与内容发现能力的提升，我们正吸引更高品质的广告主加入；同时，Xumo Play 平台对用户参与度与内容体验的精准度量能力，也持续激发广告社区的深度兴趣。

投放，向更高层级的品牌赞助、整合式品牌露出及直接合作演进。我们非常期待见证这一价值升级的持续深化。

　　Hayley：太棒了，Stefan，我们必将持续关注。再次衷心感谢您今天的精彩分享！

　　Stefan：感谢邀请，非常荣幸。

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责任编辑：赵莹