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　　Netflix 最近成功地进行了一系列重大的战略转变：从拒绝广告到接受广告；从制作体育纪录片到直播体育赛事——这些是关键的战略目标，高管们相信，这既能吸引大量观众观看，又能为广告提供超出广告层级的机会。

　　为什么 Netflix 的直播很重要？

　　Netflix 的现场直播战略之所以重要，是因为现场直播是其业务的一个关键增长点。体育赛事是现场直播的重要组成部分，但其成本非常高昂，Netflix 长期以来一直不愿涉足这一领域。然而，现在 Netflix 正在尝试通过举办一些大型活动来吸引庞大的现场观众，比如圣诞节当天的 NFL 比赛（其中还包括碧昂丝的中场表演）、明年将要举办的 WWE 摔跤比赛，以及最近的“泰森-保罗拳击赛”等。Netflix 的联席首席执行官 Ted Sarandos 表示，他们希望围绕活动本身，而不仅仅是体育赛事来打造其现场直播战略。

　　Sarandos 最近在 UBS 的一次大会上说：“这样的时刻虽然很少见，但却非常宝贵，这也是我们正在努力的方向。我认为，除了经济上的挑战外，一个赛季的联赛体育赛事中，虽然有很多场比赛，但并不是每场比赛都能被视为一个具有重大影响力或吸引力的“事件”。我真正想做的是，将现场直播的资源和精力集中在真正具有事件性的活动上。”（选择那些能够引起广泛关注和讨论的大型赛事活动，比如具有特别意义的比赛、明星参与的表演等，这些活动本身就具有很高的观赏价值和话题性，能够吸引大量观众的关注和参与）

　　尽管广告并不是 Netflix 的主要收入来源，但通过举办现场活动，Netflix 能够为品牌提供一个与不同类型的订阅用户（包括那些选择广告层的用户和全套餐订阅用户）进行沟通的机会。具体来说，品牌可以在现场活动进行时出现在屏幕上，而不仅仅是在广告休息时段出现。这种方式可以让品牌在观众观看节目时获得更多的曝光机会，从而提高品牌的影响力和认知度。

　　虽然 Netflix 的现场直播项目还处于起步阶段，并且在技术上可能还存在一些问题需要解决（例如流媒体的稳定性等），但从长远来看，现场直播为 Netflix 提供了一个重要的发展机会。通过吸引观众参与现场活动，Netflix 不仅可以增加用户粘性，还可以通过广告和其他相关收入来增加公司的收益，从而推动公司的整体发展。

　　Netflix 将推出扩展广告技术平台，增强合作伙伴集成能力

　　在广告领域，Netflix 在加拿大推出其广告技术堆栈后，一直在构建自己的后端系统。上周在 Adwanted 的全球电视广告未来大会上，EMEA 广告副总裁 Damien Bernet 表示，Netflix 预计将在明年第二季度在美国推出其广告技术，并在 2025 年期间逐步扩展到其他市场。

　　拓展：Adwanted’s Future of TV Advertising Global，为 Adwanted 的全球电视广告未来大会，它是一个专注于电视广告行业的领先会议，自 2009 年首次举办以来，已成为国际视野、先锋和行业变革者日程中的重要事件。该会议每年在英国伦敦的 Kings Place 举行，为期两天，吸引了来自全球 30 多个国家的 1000 多名与会者，包括媒体所有者、付费电视运营商、广告代理商、品牌和广告技术公司等高层代表。

　　大会旨在探讨电视广告行业的市场趋势、战略商业方法、创新广告技术和前沿理念，为与会者提供一个交流和辩论的平台，共同讨论如何使电视广告更好地进行交易、定位、数据驱动和测量。会议内容丰富，涵盖从传统电视到数字流媒体平台的广告策略，以及如何利用先进的数据分析和人工智能技术来提高广告效果和观众参与度。

　　此外，大会还关注电视广告行业的新兴趋势和挑战，如互动和可购物广告的兴起、程序化电视广告的发展、跨平台广告活动的整合等。通过这些深入的讨论和分享，与会者能够获得宝贵的行业见解，为自己的业务发展和创新提供灵感和指导。

　　他在台上表示，其策略是为长期发展而构建，并补充道：“我们需要自己的广告技术平台，以便能够创新并足够灵活地为我们的广告商创造新的解决方案。”广告商正在寻求程序化广告的灵活性，特别是通过他们已建立的合作伙伴，主要参与者包括 The Trade Desk 和谷歌的 DV360。他补充说，集成方案将在 2 月推出。

　　目前，观众规模已经相当可观。引用英国 Barb 的数据，现在包括 Netflix 广告层的约 720 万用户，个人每周大约花费 19 小时与该平台互动，而家庭层面的参与度接近每周 40 小时。

　　全球范围内，广告层在其第二年增长到约 7000 万用户，比之前的 1500 万有大幅增加，Bernet 表示。

　　Sarandos：人们会记住他们观看的活动，而不是他们日常观看和关注的内容

　　明年将看到该服务一些最大项目的回归，包括《鱿鱼游戏》续集和《艾米丽在巴黎》新一季，Netflix 希望这将推动进一步的用户参与度，但真正令 Netflix 兴奋的是向直播赛事活动的转变。

　　Netflix 现在预计，如果能够继续实现每月活跃广告层用户 35% 的季度增长，到 2025 年将达到广告“临界量”，Ted Sarandos 上周在瑞银全球媒体和通信会议上表示。在这一点上，Netflix 相信它将变得更加相关于其运营广告层的市场中的广告商。

近三分之二的 Netflix 活跃用户 (59%) 观看了 11 月 15 日星期五的“保罗-泰森”之战

　　最近的“泰森-保罗”比赛取得了重大成功，无论人们可能对体育比赛有何合理的疑虑。Bernet 指出，这场比赛吸引了全球同时观看的高峰为 7000 万观众，而在整个活动过程中，有 1.08 亿独立观众。

　　Sarandos 也庆祝了“巨大”的观众群体，补充道：“你得回到 80 年代才能找到一个不是超级碗的现场观众那么大的活动。”

　　这似乎如此有价值，以至于 Netflix 认为它低估了自己的实力。“如果我们知道观众会那么大，我们可能会在那场比赛上做更多的销售，”Sarandos 继续说。“但我确实认为我们有能力高度货币化这些活动。"

　　Netflix 不打算在 NFL 圣诞比赛上重蹈覆辙，这些比赛的广告库存现在已售罄。

　　“我觉得广告商对现场有一种情感上且有些非理性的吸引力。这确实是有道理的，因为我确实认为人们会记住他们观看的活动，而不是他们日常观看和关注的内容，”Sarandos 补充道。

责任编辑：房家辉