过去数年新冠疫情的冲击，北美电影市场复苏乏力，以及宏观经济环境的不稳定，让全球最大连锁院线AMC面临前所未有的经营压力。为扭转被动局面，AMC院线近期与美国影院广告媒体公司（National Cine Media，下简称NCM）合作开发映前广告业务，同时推出每周三电影票5折的优惠政策，双管齐下，开启自救。

　　拓展广告业务

　　挖掘营收增长点

　　据美国媒体报道，AMC院线与NCM日前达成一项有效期至2042年的长期合作协议。根据协议，自今年7月1日起，AMC院线下属所有影院将在《侏罗纪世界：重生》（Jurassic World: Rebirth）、《超人》（Superman）等暑期档影片放映前引入“铂金广告位”（Platinum Spot），在播放传统电影预告片前展示品牌商业广告，广告产生的收入将由AMC与NCM根据比例分成。这一举措被视为AMC院线商业化转型的关键一步。

　　此前，AMC院线一直对映前广告持谨慎态度。但研究了竞争对手在加入广告后的市场数据后，AMC决定效仿，以寻求新的营收来源。AMC院线在一份声明中解释，“虽然AMC院线最初不愿在影院引入此类广告，但由于我们的竞争对手已全面推行此项业务超过5年，且观影人次未受直接影响。这充分表明，NCM的映前广告项目不会对观众的观影习惯产生负面影响。”

　　此次合作背后是AMC院线对收入结构调整的迫切需求。新冠疫情期间，北美大批影院关闭，AMC院线因此损失数十亿美元；疫情后至2024年，好莱坞新片供应不足，宏观经济下行又对广告业务产生巨大冲击，各个影院不得不通过升级餐饮服务、销售爆米花桶等周边产品等方式，积极拓展非票房业务收入。此次映前广告的引入，正是这一战略的延续和深化。AMC院线方面透露，广告收入将用于支持票价优惠策略，形成“广告补贴票价”的良性循环。

　　调整票价

　　刺激观影需求

　　除了广告业务，票价优惠策略也成为AMC院线拉动客流的重要手段。从今年7月9日起，院线将针对3600万AMC Stubs会员用户，推出“周三票价5折”的长期政策。这意味着除了特殊影片和节假日，会员在周三购票均可享受基础票价的5折（IMAX等特效厅附加费及线上手续费除外），而且加入AMC Stubs会员并不收取额外费用。选在今年暑期档的黄金时期启动这一政策，AMC显然期望借此吸引更多观众走进影院。

　　AMC院线董事长兼首席执行官亚当・阿隆（Adam Aron）表示，“实事求是地说，只有在北美票房真正显示持续复苏迹象时，院线才能负担得起票价调整策略的成本。今年4月和5月电影市场表现颇为强劲，我们预计2025年剩余时间的票房也将延续上升趋势，所以我们在此时给出会员优惠。”阿隆还提到，“我们几年前推出的‘周二折扣日’，使周二成为每周观影人次最高的日子，因为有相当一部分观影者会特别关注性价比，优先选择较低价位电影票。根据此前的数据，周三通常是一周中票房收入最低的一天，随着‘周三票价5折’的推出，我们希望未来能将周三也打造成高上座率日。”

　　值得注意的是，AMC院线在推出基础票价折扣的同时，保留IMAX、杜比影院等特效厅及线上购票的附加费用，形成分层定价模式，既让利消费者，又保障增值业务的盈利空间。

　　市场调研机构EntTelligence的CEO史蒂夫·巴克（Steve Buck）根据数据分析，目前除了周二，美国成人平均电影票价已超过13美元，其中周一平均票价13.1美元；周五平均票价13.39美元；周六平均票价13.55美元，为全周中最高的；而周二的平均票价目前为11.18美元。巴克在谈到AMC院线的周三折扣时认为，“通过票价调整吸引消费者，无疑是一个令人振奋的尝试。之前周二的影院上座率因为优惠政策出现明显增长，而这次的周三折扣将会带来什么样的影响，行业拭目以待。”

　　行业困境与未来挑战

　　截至目前，美国另外两大院线——喜满客（Cinemark）和帝王（Regal Cinemas）都持观望态度，暂时没有跟随AMC院线下调票价或推出其他优惠计划。值得一提的是，与其他两大竞争对手不同，喜满客在控制票价上涨方面一直做得很好，并且已经恢复至新冠疫情前的上座率水平。但如果AMC的新举措取得成功，其他院线恐怕也不会无动于衷。

　　AMC院线的自救行动，折射传统院线行业面临的严峻形势。一方面，各大流媒体平台的崛起持续分流影院观众。另一方面，好莱坞制片厂不断压缩窗口期，部分电影进入院线仅15天后，便上线流媒体，进一步削弱影院吸引力。

　　在这样的背景下，AMC院线与NCM的合作，本质上是将影院从单纯的“内容消费终端”转向“广告流量入口”，而其票价折扣政策，更是瞄准价格敏感型观众群体。

　　AMC院线的自救策略能否成功，仍面临诸多挑战。引入广告的尺度和方式若把握不当，则会影响观众的观影体验；另外，若其竞争对手也效仿推出折扣政策，可能会使整个行业陷入票价恶性竞争。

　　无论如何，AMC影院言的探索为传统院线行业提供新的思路。在内容供给和观影习惯不断变化的当下，打破对票房收入的依赖，构建广告、餐饮、衍生品、会员服务等多元化盈利模式，或许才是传统院线在流媒体时代生存和发展的关键。

责任编辑：凌美